掌握商业规律，游刃商海沉浮

        掌握商业规律，游刃商海沉浮

        世界上有四种人，有一种人会做不会说，不懂得把做事的流程转化为理论知识，经验很难得到传承；有一种人会说不会做，光说不练假把式，只得其形不得其魂，很难接地气；有一种人，不会说也不会做，神魂俱灭，结果好不到哪里去；还有一种人会说还会做，做事有策略有流程有标准有做法，神形兼备，精益求精！

        客户是一切商业模式的核心，打造团队、设计产品、优化流程，都直指着一个核心：客户！任何有所作为的企业，都要践行以“客户第一”为核心的价值观，“客户第一”的价值观，就是要秉持以客户的问题为导向、以客户的目标为导向，以客户的结果为导向的经营理念！

        选择客户第一为我们做事的第一准则，那么，我们就要对客户了如指掌，了解客户行业、了解客户企业规模、了解客户的困惑、了解客户的性格……要想迅速了解客户的真实情况，就要迅速走进客户的世界，迅速走进客户世界的不二法门就是建立信任，建立信任的不二法门就是：用心服务和专业化……和客户建立信任关系后，还要根据客户的实际情况，用专业化的视角、运用台阶化的方式推荐适合客户的产品，这样客户才会接受并认同……最后，推荐的产品不同，要描绘不同的蓝图，同时，不同等级的客户，塑造出不同的优惠政策，促进客户下决定买单。

        撇开认知和方法，所有的勤奋都是扯淡！世界上唯一不变的就是变，世界上唯一可能的就是不可能，只有与时俱进才能利于不败之地；同时，万变不离其宗，世间万物都有它存在的道理，这就是规律！无论我们如何和客户聊天，无论我们如何问客户问题，无论我们如何帮客户分析和解惑，都离不开核心的规律！

        大道至简，衍化至繁，悟在天成！成功者之所以成功，是因为成功者都是掌握了成功的必然规律；失败者的例子数不胜数，究其根源，都是没能掌握成功的规律。世间万物皆有规律，成功同样也有规律可循；那么，成功的规律是什么，是成功者终其一生都要处理好的：人和事！

        企业不成功，不是人没有用对，就是事没有做好；做人靠人品用人靠明确责、权、利的管理机制，做事靠技术管事靠流程。人没有用对，企业就无法轻松、快速、稳定、持续的收钱；事没有做好，企业就失去竞争优势，无法长期获得市场的认可，企业也就无法永续经营！

        读万卷书不如行万里路，行万里路不如有高人指路！企业要想迅速扭转乾坤、突破发展瓶颈、快速走向成功，最安全、最正确、最快捷的方式就是走出企业，向有结果的人学习；因为人与人之间的思维不一样，思路决定出路，观念决定贫富！企业经营不善就会入不敷出，步履维艰；企业管理不善就会效率低下、人浮于事；学习的目的不为别的，是为了提升企业的经营管理能力！

        做人厚德载物才能走得更远，做事用心负责才能滴水不漏。不改变行为的学习，都将是无效的学习；不提升认知的学习，行为一定无法持久！

                销售老兵：邱存财