工作总结

  今天做了帝摩斯的第二次培训，主要是围绕收定金这一块展开的。培训内容策划是从设计了问题开始的，如何能够让教练可以收更多的定金？从类推法总结过去经验迁移过来，本质思考是改变观念调动能动性的思路——，然后开始本质解思考，用破解法升维法和优势法来解决教练的观念本质问题，从而找到收定金的本质解——深挖市场不是做市场。然后就是执行思路和步骤的分享，解决教练的执行思路。

  明天还有一个收尾培训，就说收定金的对接话术培训。要好好的带动演练下，然后在从新回顾一遍培训内容，最后分享收定金期间的具体部署。现在就从本质解深挖市场的思路出发，思考下整理7天定金的工作部署。

第一步 发朋友圈；从画报/课程效果图片展示/减肥短视频分享/文案分享等一天7-10次的发圈。

第二步 挖掘私教会员的需求并推广添加急速减脂课程及收定金

第三步 场开所有的胖子，用急速减脂课程打动人心高速成交（只要是女性10个有个都可以场开，没有女人对自己的身材满意的）

第四步 pos新会员，用急速减脂课程打动人心高速促成

第五步 针对之前pos没有拿下有需要减脂的会员，用急速减脂课程打动人心高速促成

第六步 与会籍联动，会籍参与引流有需要课程的胖子，并交接给教练开发

第七步 针对会员进行转介绍推广，讲清楚让会员听明白，用产品功效打动人心让其帮助转介绍。

第八步 会籍外场推荐课程给针对有需要的胖子，用产品功效打动人心，先办卡然后推荐给教练。

  个人比较喜欢的观念分享给大家；

*世界上有两种人，一种人是每天有思考有总结有分享，做到每天精进；一种人是等到困难和问题很严重，严重到不得不解决才会去思考和改变，我们要做肯定是前者。

*人与人之间的差距就是认知差，我们赚不到认知以外的钱，我们赚的每一个分钱都是认知以内的，认知需要学习总结和分享来获得。

*如果你想要业绩增长不是做出来的，是挖出来的。

*需求是有层次的，会员的核心需求是效果和体验感，效果才是王道。满足了需求或者有能力帮助会员满足需求才有资格跟会员提要求，续课/添加/转介绍不在话下。

*写总结你就会开自动思考，开动大脑你能整理思路，也能想出解决困难的办法，也会提升你的创造力，只要坚持您能够跟身边的人慢慢拉出距离。