刚清理电脑时，发现以前写着玩的一个关于洗衣凝珠的策略思考，分享给大家，有需要的创意尽管拿去，不用客气。
一、市场分析：
从目前的市场情况来看，继日本洗衣凝珠、宝洁、碧浪等洗衣凝珠的出现和教育，洗衣凝珠作为一种机洗新形式仍然不够普遍，没有完全进入消费者的视野，尤其是年轻消费群，因此**新产品洗衣凝珠除了主打品牌特有的天然诉求，仍需要结合洗衣凝珠的最大卖点教育消费者。
二、消费者分析：
从机洗专属、定量设计的产品特点分析，产品的消费者主要针对不太会洗衣服的年轻的90、80后群体，
从生活现状来看：他们工作忙、时间紧、热衷于享受科技成果，他们不仅是机洗的绝对忠实者，也是一群患有机洗洗衣液用量纠结症的人群，因此，洗衣凝珠机洗定量设计，一桶一颗（6-14件衣服）无疑是解决消费者内心冲突的绝佳解决办法。
从消费态度来看：对于年轻时尚的泛80、90后而言，他们关注“潮文化”，追求“简时尚”的同时，越来越关注“无添加”“天然”“环保”等绿色健康概念，愿意为健康、安心买单。
因此，产品可分两步走，从产品特性到天然两方面与消费者沟通。
三、产品分析：
1、洗衣凝珠产品特点：是由聚乙烯醇材料包装的一颗颗的洗衣液，与水接触30秒后开始溶解，是专为机洗定量设计的一颗一桶（6-14件衣物）的便捷装洗衣液。
2、产品特点对位消费者需求：
天然——健康安心
机洗专属——方便快捷
定量设计——简单省心
洗护新概念——尝试体验
多重清洁去污——干净卫生
3、产品解决消费者难题：消费者不用再为洗衣液的每次用量纠结，一桶一颗轻松搞定洗衣难题。
四、《穿越吧**》网络综艺节目植入分析：
根据节目的环节设置和广告植入形式，可大体分为一下三种：
1、主持人开场环节——花式口播
品牌赞助露出，沿袭《**说》的花式口播形式，从《**说》的“国际抗饿大品牌谷粒多”到《穿越吧**》的“带着嘴吧去冒险的良品铺子”“躺着购的天猫超市”，可以看出花式口播的特点是要这句slogan更有趣，能与消费者建立关联，同时又能传达出产品或品牌的最大特点。
**洗衣凝珠：
品牌：最大差异化优势是天然
产品：最大差异化优势是洗衣凝珠定量设计的新洗护概念及给消费者带来的简单、省心
故。
A. 花式口播主打产品特点，建立与消费者的共鸣，帮助消费者快速记住产品，例如：
“洗衣不纠结，一桶一颗就够了，的**洗衣凝珠。”（直观好记，解救+教育消费者）
“最简单的事，只需一颗就搞定，的**洗衣凝珠。”
“一颗就能洗一桶衣物，的**洗衣凝珠。”
B. 花式口播第二阶段，主打品牌天然特点，帮助消费者选择品牌：当受众通过前期的口播及节目对洗衣凝珠有了一定了解后，消费者就会开始关注洗衣凝珠，此时，**的品牌天然差异化优势就是帮助消费者选择.
2、问答与游戏互动环节——洗衣凝珠小游戏
游戏设原则：简单、有趣。
围绕凝珠自身的外形、天然不伤手的出泡功能、使用载体洗衣机展开：
1）根据节目当前的游戏形式改编，同时又符合产品特点，例如：接凝珠（女神嘉宾扔凝珠，四位男厨神接，可以制作“洗衣机模型”接，寓意谁先完成机洗三桶衣服的任务，谁就能获得一个“特权”）
2）根据产品和节目人员、风格创新游戏，例如：泡泡城堡（2位主持人各带一组人，每组3个盆<2个有水、1个空盆>，由女神每人发一个“洗衣凝珠”，90秒内看哪一组在空盆中累积的泡泡城堡最高，则获得特权）
3、厨艺比拼互动环节——洗衣凝珠特权
特权一：女神亲手系围裙（女神从“洗衣机模型<设计产品露出>”中取出围裙，并贴心说出自己的口味偏好，指导特权使用者烹饪）
特权二：黄小厨特权（围裙从“洗衣机模型<设计产品露出>”中取出）
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