《定位》续

多则惑？

那是因为你看到的还不够多。

21章 成功6部曲

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第一步：你有什么样的定位

        定位需要从潜在顾客开始 ，而不是从自己开始

从市场中得到“我们的定位是什么”，而不是从营销经理那。

第二部：你想有什么样的定位

        不要试图着去满足所有人。如果你想做大做强

        让自己成为独一无二的专家，而不是通才。

第三部 有谁是我们必须超越的

第四部 你有足够的钱吗（时间、精力）

      建立定位需要金钱支持，保持地位也是（企业），

      对于个人来说，就是需要大量时间及注意力的耗费了

      钱要花在刀刃上，时间和精力也同样是的

第五步 你能坚持到底吗

      定位需要积累，利用的是广告的长期特性

      确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法让他令人瞩目。

      麦当劳应该怎么去推广企业呢？

      变着法子吃汉堡。而不是变着法子出各种食物。

      品牌延伸会削弱品牌的基本定位。

      这样的例子还有很多，例如小米和荣耀之争。

      小米说实话早期真是国内手机的领军者，不过后面定位在了生态链这个定位上。

      取而代之的就是手机业务被削弱（可能品质没弱，但是市场给与的认知弱了）

      而荣耀，人们熟知的只有一个手机业务。

      荣耀他的这一定位深入了消费者的心智。

      从2018年双11数据上就能看得出这一差别。

      不是说小米日后没有翻身的可能。论安卓手机业务，从数据反馈上，小米现在基本心智第二。

      但是他的生态链是第一的。 所以他应该强化他的生态链在人们中的心智地位。

第六步  你符合自己的定位吗

      定位理论要求人想做大做强（占领心智），需要从一而终的做一件事。

      不说企业，对于个人定位来说。一个字可以解释：匠。

      对于个人来说，定位理论限制了创造性，因为他要求个人要只专注一件事。限制了你能力的更多的可能性。

      所以有些人他成了斜杠青年。综合能力有了提升。但是啥都会，啥都不精。

      不是说斜杠青年不好。只是想要快速的拿下本行业的第一，他就应该舍弃点什么。

其他：局外人的角色

      局外人不了解公司业务，不了解我们，因此更清楚外部客户心智中发生的一切。

      公司内部的人习惯内向思维。

      客观性是广告公司、市场传播提供的重要元素。

其他：局外人不能提供什么

      奇迹。事业的成功还是要靠自己。靠自己对公司的准确定位，对自身的准确定位。

      元认知。时刻知道自己在做什么。跳出现有的框架，以更高的维度看自己的所作所为。