你可能在一些大型购物中心见到过小型农场、花园或图书角。亚洲一些新的大型购物中心项目,不再只是单纯的购物中心,还会给人们提供艺术博物馆、图书馆、花园等活动场所,它们“不局限于奢侈品,而是把所有顾客都当作奢侈品买家一样对待”。这种做法体现出了零售行业对实体空间的全新思考方式。
首先,实体零售店不再只是为了销售商品,而是要建立品牌资产。实体零售不再是分销商品,而是建立品牌资产。” 怎样才能建立品牌资产呢?购物中心的服务和格调是品牌的“软件”,砖块、大理石、砂岩等材料创造出来的现实场所是“硬件”,它们会互相作用,人们处在这些具有无形价值的场所中会产生一些下意识的交流,品牌价值因此被创造出来。
如今人们去商店,应该感觉自己像是去了一家酒店或度假村,在那里你产生并带走了一段记忆。对于零售商来说,这意味着“你不是在为需要某件商品的人服务,而是为一个需要某种体验的人服务”,这改变了零售商的经营方式。
第二,零售行业进入新阶段。过去老式的大百货商场,在世纪之交转变成了旗舰店模式,店铺变得宽敞、峻冷。如今,零售空间的环境变得越来越重要,“因为你得让人们想要走出家门,远离屏幕”。而且,千禧一代的消费观念也与前几代人不同,他们厌恶任何带有营销或强行推销意味的举动,他们越来越多地把钱花在独特的事件而不是一件产品上。
第三,建立社区。最早在K11购物艺术中心,将艺术和购物元素结合在一起。比如,上海K11购物艺术中心里有一个城市农场,人们可以种植各种香草然后带回家做饭,它给K11带来了大幅上升的客流量,但这样做不是为了客流量问题,“是关于建立一个社区,关于如何培养观众,以及了解他们的行为,然后在线上继续。从某种意义上说,那个农场就是个诱饵。”
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