绍兴之行。报了个销售班，去学习一下怎么销售，听完还是很有收获的。
记住了，说得好不如做得好，做得好不如心好，这是人性销售的核心。一切的心法就是要从客户的角度去考虑，我所做的事情能为客户解决或帮助到什么。
从事保险快一年了，业绩很差。早些时候给自己的家人买，接着还碰到从未谋面的孤儿单客户会在我这里签下一份保单。那个时候心里还有些沾沾自喜，看我还是有些运气的。后来随着时间的推移，压力越来越大，连着几个月没有什么单子。原因就是即不会说，也没有去认真做，更没有真正从客户的角度去考虑，会为对方带来什么帮助。
干了多年咨询管理的老公，最会看人，有时候说我是，心比天高，命比纸薄，眼高手低。刚开始我不服气，会找出各种借口，比如我们团队弱，师傅不带，经理水平低。直到现在，我真正的意识到，问题在我这，我上班迟到，培训犯困，学的一些产品条款总是忘，很少去拜访客户，心理总是在纠结，纠结要不要给客户打电话约访。约上以后的心里更是不自信和无所谓，客户愿买就买，不买拉倒，总之，根本没有为客户着想过，他是不是真的需要，这个是不是真的合适他。
下一步，我要做的是：
1、锻炼身体。保险行业有句话，叫访量定终身，一年时间，巴拉巴拉手指头，打给客户的电话有数的那么几个人，去拜访的更是寥寥的几个人。所以就是多走出这是我最最关键的地方，早上培训完，下午休息一会，就是走出去，走出去也是体力活，我的亚健康身体，一整就乏。有时候在工作室一躺就一下午，着实心有余力不足的感觉。所以要想根本解决，就是锻炼身体。跑步，我这两天开始从慢跑开始，微微出身汗，神清气爽之感。坚持锻炼，是后半辈子的课题，据说熬过半年多时间，大脑皮层产生了这种兴奋度，就能坚持下来了。
2、逻辑思维增强。说是最基础的，要想把一份产品说好，必须要会讲。以前不动口，不动脑，才发现脑子和嘴真的笨死了。要想改变，只有一点点来。第天在得到上看一个《郝广才.今天》，这里边都是一个个小故事，故事不长，但很有意义。我看两遍后，讲给老公听，还不错，讲了几天，又动脑了，还练习了口才。一举两得。
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