【材料】
《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安十三年 公元208年
初，前将军马腾与镇西将军韩遂结为异姓兄弟，后以部曲相侵，更为仇敌。
朝廷使司隶校尉钟繇、凉州刺史韦端和解之，征腾入屯槐里。
曹操将征荆州，使张既说腾，令释部曲还朝，腾许之。已而更犹豫，既恐其为变，乃移诸县促储偫，二千石郊迎，腾不得已，发东。操表腾为卫尉，以其子超为偏将军，统其众，悉徙其家属诣邺。
【译文】
当初，前将军马腾与镇西将军韩遂结拜为异姓兄弟，但后来因部曲间互相搞摩擦，关系逐渐恶化，以至于势不两立。
朝廷派司隶校尉钟繇和凉州刺史韦端来调解他们的矛盾，征召马腾驻军槐里。
曹操准备远征荆州，派张既劝说马腾，建议他放弃军权，到朝廷担任官职，马腾表示同意。但不久又犹豫不决，张既担心马腾改主意，就下令沿途各县准备粮草物资，以供马腾路上需要；又命令各郡太守亲自到郊外迎送马腾，马腾不得已，只好启程东赴朝廷。
曹操上表推荐马腾为卫尉，任命他的儿子马超为偏将军，继续统领马腾的部队，又把马腾的家属全都迁到邺城。
【解析】
材料中，曹操准备南征荆州了，赤壁之战一触即发，但凉州和三辅等局部地区还盘踞着马腾、韩遂等大小军阀。
曹操担心后院起火，凉州势力趁着曹操南征期间借机发难，因此要求马腾入朝为官，说是为官，其实就是当人质，曹操意在通过“扣押”马腾来进一步控制凉州系，以达到南征期间后方稳定的诉求。
马腾一开始答应得挺好的，但临行却犹豫了，面对不听话的下属，丞相特使张既是如何施压，最终顺利迫使马腾入朝为质地，这一点值得好好研究。
我简要地将张既的策略总结为以下三点：
一、摆形势
摆形势的目的在于帮助马腾认清形势，只有马腾认清了当前形势，才能丢掉幻想，老实起来。
那么张既是怎么跟马腾摆形势的呢？
（张）既恐其为变，乃移诸县促储偫，二千石郊迎，腾不得已，发东。
张既一方面让各郡县准备粮食，以供马腾前往朝廷的路上使用；另一方面又让当地省部级官员全部设点迎送马腾。
这就是摆形势。张既就是要让马腾认清现实，让马腾认识到朝廷在凉州地区的影响力。
不信的话，你马腾就睁开眼睛看看，乱世有粮就是爹，各县都愿意响应朝廷的号召出粮，各郡省部级高官也全都愿意听朝廷的调遣。
在这种形势下，地方都支持朝廷，你马腾要是敢不来，就形同造反，而这些人都听朝廷的，你造反是没人支持你的，注定失败。
所以，当看到各郡县都听朝廷号令的情况下，马腾明白自己在三辅地区跟朝廷较量，实在是没有胜算，认清了必败的形势，因此打消了其他念头，一心一意效力朝廷，以至于举家前往许都。
二、上手段
马腾明白了形势，认识到自己抗拒必败的结果还远远不够，为什么呢？
因为形势只是现在的形势。三辅地区地方官大都愿意听曹操的调遣，大户也愿意纳粮，是因为曹操枪杆子比马腾硬。
而一旦曹操展开南征，大军倾巢而出放到荆州，那形势就不一样了，因为届时曹操抽不出部队前往凉州三辅地区平叛。
所以即使马腾认清了形势，出于利益考量，做出的第一反应也不是入朝效忠，而是能拖就拖，装傻充楞，希望曹操脑子短路露出破绽，自己好留在关西待时而动。
一旦曹操大军远征荆州，而这个时候马腾突然发难，三辅地方亲曹势力必将为了避免吃个眼前亏而被马腾胁迫，因为那个时候曹操也无力插手三辅事务，这个时候形势就变了。
因此，张既在让马腾看清了现在形势的同时，直接给马腾上了手段：
腾许之。已而更犹豫，既恐其为变，乃移诸县促储偫，二千石郊迎，腾不得已，发东。
张既以迎送马腾的名义，命令各县准备粮草物资，为什么说这是张既给马腾上的手段呢？
马腾一家前往许都能消耗多少粮食？用得着这么大规模的征粮？让下属各县把粮食全都搜集起来，这其实就是在暗示马腾了。
你马腾要是听话乖乖地来，这些粮食当然可以是供你路上所需的；然而你要是敢耍滑头，装傻充愣拖时间不来，各县大规模集中起来的粮食，就是朝廷军队西征的军粮。
当然了，张既作为曹操特使，将粮食集中起来，也是防招，马腾是从凉州过来的，在三辅地区群众基础一般，将粮食集中起来也是预防马腾突然发难攻略郡县抢劫。
现在三辅地区的战略物资大部分被张既直接管理了，马腾如果再想造反就更难了，只要守住粮食，马腾的部队用不了多久就做鸟兽散。
在这种攻守兼备的手段下，如果马腾还不听话，张既的后手其实就是把情况汇报给曹操，建议曹操南征之前先西征，不然后方不稳。
这等于是打碎了马腾以拖待变的算盘，马腾为了打消曹操南征的疑虑，就不得不举家迁往许都为质，以消弭曹操西征的念头。
三、给面子
形势要摆，不摆清形势马腾不会打消幻想；手段也要上，不上点手段马腾不会有紧迫感，但与此同时，讲形势上手段也要体面。
留点体面是为了给双方留点转圜的余地，如果强硬的上手段，讲形势，那后续就无法相处了，对方也没有台阶可以下，自然不愿意为己所用。
试想一下，如果张既不是以迎送马腾东迁的方法调动地方高官，以帮助马腾认识到地方官们大都支持曹操。
而是让地方官们联名给马腾下了一个最后通牒，陈述马腾的十大罪状，勒令马腾24小时内交出军权前往长安，那最后的结果会怎样？
如果没有给到马腾面子，那马腾即使明白了大形势，也感受到了张既集中军粮的军事威胁，即使明知道反叛必死，也会不惜孤注一掷的反抗。
因为如果没有撕破脸，双方的矛盾还有逐渐消弭或者是搁置的可能；而一旦双方撕破了脸，那情况就不一样了，形势已经发展到这一步；
如果曹操不给马腾体面，而是强硬的明面上胁迫马腾东归，随着马腾的屈服，马家在西北的威望也会受影响，威望受损则曹操再想通过扣押马腾，利用马超制衡关中诸将的目的，也就更难实现了，
更有甚者，马腾就算这次服从了曹操的安排，那以后也自感没法在曹操阵营立足了，生于忧患死于安乐，随时都有可能为了自保而暴起发难。
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