2021年2月22号
今天不谈接待了多少顾客,静下心来谈一谈导购技巧。
一个优秀的导购首先要坚定卖好车的信心,学会卖好车的方法。信心指数决定你的客单价,状态指数决定你的成交速度。
作为一名销售人员首先我们应该有自信,把顾客迎进门就要打起十二分的精神,观察顾客进店之前的视线,顾客的目光停留在店内的哪处地方或者是哪款车上尤为重要。
作为一名导购首先要了解产品知识,知道每一款车的配置非常重要。最近发现顾客把导购考倒了,问什么减震,电机是多少W的,控制器是几管的,竟然回答不出来,有些顾客进门要便宜的还得电池大的跑路多的车,竟然推荐不出来,如何卖车?真是替你们着急呀!
销售=信心的传递+状态的转移,我们都做到了哪些?
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