欢迎来到阿诚的《成长的维特》系列专栏。这是《成长的维特》的第八篇文章。
阿诚按:在之前的7篇文章中，我们已经教会大家文案的三个重点。激发读者购买欲、获得读者信赖、引导读者购买。这三点是前后承接的，首先你的文案是要能激发读者购买欲的，但仅仅有购买欲，读者仍然还会有诸多顾虑，所以你还得获得读者的信任。在完成上面的两步后，你最后还要能立马引导读者购买。因为一旦读者不是立马买，那就不会再买。完成这三步，一篇有价值的文案就完成了。但有一个东西比一篇有价值的文案还重要，那就是标题。因为标题决定了读者会不会点进来看到你的文案。 如果标题不行，内容写得再好，也没有用。下面我们就看看如何写一篇能抓人眼球的标题。
标题一定要抓人眼球
标题之重要，决定文案之生死。但残酷的是，读者们的耐心是有限的，他们在你标题花的功夫就是2-3秒。就这2-3秒，已经决定了文案的生死。但不要责怪读者的无情冷酷，因为他们这样是大脑决定的。
我们的大脑分配注意力很吝啬
人类目前维持的大脑，在生物群体中，就其比例，无疑是一个“庞然大物”。而维持这么一个大脑，需要我们的身体不断摄入葡萄糖，去供给大脑的运转。在过去一个长期贫乏的时代，获取热量和营养总是很艰难，所以大脑面对这么一个营养长期供应不足的情况，养成了在分配注意力的时候，总是很吝啬。
我们的大脑处理信息很差劲
我们人类的大脑是如何处理信息的呢？认知神经方面的研究告诉我们，我们人类的大脑每秒接受大约1000万比特的信息，这个数据量之大，相当于将一根互联网电缆接到你的脑子里。但问题是，我们人类的大脑每秒却只能处理大约50比特的信息。这就相当于一本莎士比亚全集给你读，你就听进了“To be or not to be ,this is a question”。这就是人的大脑的处理效率。1000万比特的信息接收构成人的潜意识，而这50比特的信息处理构成了人的有意识思维。简而言之，我们99.9995%的思维都是无意识思维。
正是大脑的这两大特征，决定了我们只会对一部分信息进行关注。
那什么样的信息，我们的大脑会关注呢？
有三种：①群体活动类信息 ②损失类信息 ③及时可得的利益类信息
这三种类型的信息，囊括了那些能激发我们注意力和关注度的所有类型。
第一种，群体活动类信息。这是指那些社会规范。是一个社会应该做什么，不该做什么的准则。比如一个群体，他们生活在岛国，所以他们的交通规则是靠左行驶。这就是一种群体活动类信息。而人们之所以关注这类信息是因为人不是生活在空气中，人是社会人，只有明白一个社会组织的价值规范，人们才能更好的相互合作，才能在原始时期，共同捕猎，生存下去。
第二种，损失类信息。这类信息表明的是一些你有哪些损失。比如一些你难以忘记的，耸人听闻的信息如“上帝已死”“教育已死”这些信息。这类信息之所以能吸引人的注意力，是因为人都有损失偏好。这一偏好，我在之前的文章《手把手教你写文案——写好你的痛点》中有详细介绍，想更多了解的朋友可以去那篇文案中阅读。这里大致说一下，损失偏好，即损失给你带来的伤害远远大于你收货的喜悦。正是因为这种损失偏好，我们才更多的注意那些夸张、耸人的信息，因为我们怕不看，就会损失。
第三种，及时可得的利益信息。这类信息很好理解。既然是能给我们带来的利益信息，我们自然会跟多关注。比如淘宝折扣信息，超市大减价信息。但是我们要注意的是“及时可得”这个前提条件。因为正是这种即时性与利益相结合，才显著的博得我们跟多的关注。这是因为，我们人类有一种即时性偏好。现实的100元，和过去的100元当然有截然不同的吸引力。我们有个朝三暮四的寓言。说训猴人要给猴子发果子，早上发三个，晚上发四个，猴子不开心。然后训猴人改成早上发四个，晚上发三个，猴子开心接受了。我们以前嘲笑猴子傻。但其实，我们人类都像那个猴子一样，紧抓现在的收益，把损失留给未来。毕竟，谁知道晚上，训猴人还给不给。
嗯，讲完了我们大脑的特征后，我就将从三种能吸引注意力的信息入手，教你写好博人眼球的标题。今天的就先到这里。
好了，这里我们总结一下今天的内容
首先，标题要博人眼球因为它决定文案的生死
其次，大脑的基础和特征决定了人只对特定的信息有注意力
最后，这些信息是三类：群体活动类信息、损失类信息、及时可得利益类信息
好了，以上就是《成长的维特》的第八篇文章，如果对你有所帮助，希望你收藏订阅。下一期，我们将开始《看了我的文，你就点进来》的具体方法，敬请期待。也请您随时关注专栏《成长的维特》。同时也欢迎把今天的内容转发给你的朋友，让他们了解更多的写出文案的技巧。谢谢阅读。
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