新的一年开始了，你的财商需要充值吗？

小时候最喜欢过年，因为只要跟着家长出去串串门，说几句吉利的话，就可以收到长辈给的压岁钱……

新的一年开始了，你的财商需要充值吗？

然后期待着可以用这笔钱买很多好吃的和玩具，但是父母总是会以“你还小，容易把钱搞丢了，还会到处花钱。爸妈先帮你存起来，等你长大后把钱给你。”为由，没收了……

也许当时最在意的不是家长没收压岁钱这件事。最在意的是，长大后的某一天，突然发现帮存压岁钱的承诺只是爸妈的套路和谎言。

现在回想“帮你存着”是为人父母善意的谎言。但善意的谎言就像包裹着糖衣的弹药， 它不仅影响了对家长的信任感，还让我们在童年错失了培养理财观念的机会，也就是丢失了财商。

什么叫财商？

财商的全称是“金融智商”，英文缩写为FQ（Financial Quotient），指个人、集体认识、创造和管理财富的能力，包括观念、知识、行为三个方面。

下面给大家分享3个小故事，因为它能完全地，彻底地触发你的财商思维，带给你不一样的思考角度。

故事一：“给我”还是“拿去”?

有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给……

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。

他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

【启发思考】“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。

“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。

换一个角度，事业就豁然开然。

故事二：“便捷”还是“诱惑”?

年青人旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：

“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

【启发思考】看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取 一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

有个朋友，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。

她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。

于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!

怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!

“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧!

故事三：他真正想要什么?

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗?你想出多少价钱?

年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么可能卖给你?

年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?

富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。

年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。

你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。

富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!

【启发思考】这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。

用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活。

一个人与金钱（财富）打交道的能力

主要由以下四项主要技能组成：财务知识，即阅读理解数字的能力；投资战略，即钱生钱科学；市场、供给与需求，提供市场需要的东西；法律规章，有关会计、法律及税收之类的规定。

许多成功人士都会说：成功=3%运气+97%努力！

所以，生活在现代商业社会，在新的一年想要提升财富，除了有财运，你还得具备足够的财商。

想知道你的财商有多高吗？大家一起来测试一下。

下面有1套试卷，10道题目，每题10分，共100分。拿出纸和笔，测试一下吧。（别偷看题目结尾的答案喔！）

1.小明在三里屯酒吧high到凌晨2点，打开滴滴，平时30块钱的路费变成了80块钱，但也只能狠心打车回家。滴滴用的是什么定价方法？

A. 反向定价法

B. 阶梯定价法

C. 动态定价法

D. 锚定定价法

2.以下哪个案例，不能算作是互联网思维法则当中“迭代思维”的体现？

A. Zara的衣服，从版型设计到店面上架，平均只需要7天

B. 小米MIUI操作系统，每周发布新版本，坚持了3年

C. 7-11店面里，当年上架的新品占比70%，平均每天3-4款

D. 共享经济的模式，从有Airbnb，到有共享单车，再到有共享充电宝

3.以下星巴克的商业行为目的，错误的是：

A. 星巴克推出星享卡，是为了让你多来几次

B. 星巴克卖月饼，是为了再薅一波羊毛

C. 星巴克送你升杯券，是为了给你点小惊喜，让你专一不二

D. 星巴克在北方把店面开在路北，是因为路北的风景优美

4.以下利用她经济，成功定位市场的产品，不包括：

A. Darry Ring，求婚钻戒，“一生只送一个人，只为一人承诺”

B. Rose only, 专注打造爱情信物，一生只爱一人

C. 自媒体网红咪蒙，文章站在女性角度，为女性表达诉求

D. 《汽车》纸媒杂志，推出“哪些车型适合女性”文章，吸引女性用户观看

5.上大学的机会成本不包括：

A. 伙食费

B. 学费

C. 如果从事工作可能会得到的工资

D. 由于学习所失去的闲暇

6.消费心理学里的禀赋效应告诉我们，同样一样东西，一旦拥有它，人们就会高估这个东西的价值。以下哪个不属于禀赋效应？

A. 炒房炒成房东

B. 泡妞泡成老公

C. 炒股炒成股东

D. 赌博赌成员工

7.在下列商品中，最不适合采用“薄利多销”，通过降价来增加收益的商品是：

A. 食用盐

B. 保健品

C. 境外游

D. 时装

8.你创办了一个共享图书项目，APP已经上线，虽然还是亏损状态，但是投资人认为你的商业模式非常好，所以给你投资了2000万元。请问你这轮融资最可能是哪一轮？

A. 天使轮

B. A轮

C. C轮

D. IPO

9.谈到品牌延伸，下面哪种品牌延伸的方案，是不可行的？

A. 从苹果电脑，延伸到苹果手机

B. 从星巴克咖啡，延伸到星巴克月饼

C. 从高露洁牙膏，延伸到高露洁牙刷

D. 从吉百利巧克力，延伸到吉百利香皂

10.如果你是一位挖掘机学徒，那么根据时间管理四象限法则，下面那个选项是正确的？

A. 利用空暇时间，参加蓝翔培训班，提升自己

B. 压力太大，空闲时间，尽量多的放松自己

C. 每天帮助同事做很多零碎工作，有时候甚至忘了吃饭

D. 一有时间就打王者，在游戏中找到自我

当当当当，试卷答案揭晓～

1.C 2.D 3.D 4.D 5.A

6.D 7.A 8.B 9.D 10.A

你做对了多少？

敲黑板，60分以下的同学，财商应该立马充值啦！

祝大家新年财运滚滚来！