进入社会久了，你会发现很多学过的东西用不上，搞了半天还是语文最重要，中国话最重要。
对于从业者，成败关键就是你的嘴和你的脑袋。
话术？需要话术吗？
很多做共享按摩椅代理的朋友会问道，“跟场地方的话术是什么？”“如何开口？”
我在9月份的确写了一些关于场地BD的一些文章，但是时至今日我想说什么都不需要，技巧也不需要。
那么贵的共享按摩椅免费投放到一个场地，还给场地方钱，我实在找不到场地方还能拒绝的理由，你能找得到吗？
助人为乐的心态
我最近觉得人生真的没什么大不了，不要怕这怕那，因为你的有效时间就是那么短暂，不要自己给自己设置障碍。
虽然你靠共享按摩椅投放场地赚钱，但是你在某一个店的盈利跟他场地常规营业收入比起来是很少的，所以你近乎是个天使。你是靠规模赚钱。
关系网的使用
有关系你就发动你的关系，几个电话，搞定一大片场地。至少嘎嘎客的很多代理商就有这个能力，其中不乏一些局长、处长、县长和大老板。
中国就是一个关系社会，所以每个人再也别清高到不是人间烟火，没有人脉你就是自断财路。
商机来了，对于一个有一定社会关系资源的人来说找场地真的不难，如果你觉得关系少说明你以前混社会思路有问题，赶紧改正，从共享按摩椅这个生意开始。（多认识人，维系关系，从你的生意开始，以点带面）
如果你没啥人脉，怎么办那就跑起来吧，退要勤，踏破铁鞋。
工作日志
1 今天去见谁，结果怎么样。
2 之前的场地总结。
跑场地
带着共享按摩椅的资料，电子资料为主，纸质为辅，去拜访场地。如果关系一般，其实你给了纸质的也没用，再说纸质是需要成本的，所以尽量加微信，给对方电子版。
你到了一个场地要做基本的判断，人多不多，是否有需求。一方面找物业招商部，另一方面找里面的咖啡店和其他店铺。
对方也许不知道他的需求，你要为他讲解他哪些地方需要摆放共享按摩椅，比如已有的椅子破了，或者跟们就没有好椅子给客户做，这些都是合作点。
所谓的话术
到了场地就找管事的，如果被拦住，你就说你要免费给他们送钱，这事需要找领导谈，一般人听不懂。基本前台也就放你过去了。
见到管事的人，你直接说你是做共享按摩椅的，你可以为他们免费投放。不要说自己产品多多牛逼，尽量等着对方问你，给对方充分的好奇时间。
资料都是摆设，必须用你的嘴巴把事情简单的介绍好。
合作模式
1 你可以哭哭穷，别吹牛逼说你多多赚钱，你那点钱不够人家几杯咖啡的。
2 尽量免费合作。我接到过来自全国的电话，很多场地就是想一分钱不要你的，跟你免费合作的。
3 租金模式要么每台一个月100到200，要么一共一个月100或者200.
4 如果场地漫天要价，你绝对不要因为合作的急切签了慈禧条约。一台设备的租金一个月在最牛逼的地方也就500元，不要跟摩摩达等公司败家玩法比，他们在作死。
5 分成模式大多数情况下也就是28，你8；如果对方场地很牛逼，你可以给3成。
顺其自然 加个微信
能合作最好，很多代理就是当场签约，如果对方一时拿不定注意，你可以给他看一些跟他类似场所的合作案例，有助于他跟你的思路走。
不管合作不合作，加个微信，利用用户思维继续转化和跟进。今天不合作，也许过了一周，你的一个关心和点赞就能合作了，人是很奇妙的动物。
场地老板信息管理和跟进
上一条我说了，你要加场地老板或者管事的人的微信，你要对他们的个人信息进行总结，阅读他们的朋友圈，把他们的情况备注到微信里，甚至写到本子上。
在上一步的基础上进行不定期回访。
我不觉得你跟这些老板的缘分仅仅停留在共享按摩以上，这些人都成了你的资源，你以后可以跟他们发生很多合作机会。我上面说了，通过一个生意圈一些人，积累人脉，以后还会有别的合作赚钱机会。
好了，就说这么多，兴许凌乱，我是嘎嘎客共享按摩椅，微信18610785149
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