权威是影响力的秘密武器之一，这里的权威是指除了法律法规等强制性规定以外会影响我们决策的。
如：北大经济学家薛兆丰，在得到出售在线课程，一般听到北大、经济学家字眼都会肃然起敬，这就是权威的作用；很多作者出版自己的书时，书的封面有写谁谁谁推荐，或者书的序是某个名人写的，本来不认识这个作者，但如果写序或推荐的人恰好是你仰慕的人，那肯定会更加刺激你的购买欲；还有在专业领域取得的最高级别的资格证书等
《影响力》一书中举了一个“记忆研究实验”案例。
这个实验描述的是：招募一批志愿者，分为两组，一组当“老师”，一组当“学生”，旁边还有这个实验的研究员（充当权威的角色）。
学生要完成的任务是学习一张任务清单上的单词，老师的任务是检验学生的记忆进度。把学生绑到椅子上，并将电极放到学生的胳膊上。由老师出题，学生回答，每当学生回答错误就要挨电击，而且每错一次，要加强电击力度。刚开始错得少，电击力度在承受范围内，但错多了，越是紧张，越是错得多，电击力度越是强烈。直到学生无法承受恳求停止实验。
先暂停一下，如果你是老师，你是继续完成测试还是不忍心学生受折磨而停下来呢？
我选择停下来，因为我们会不忍、会有侧隐之心、会下不了手。但是，这时，代表权威的研究员不断地在你耳边告诉你不能停，不停的重复要遵守规则，不能停，你又会怎么做？当我把自己带入老师的角色后，我发现，我竟如此狠心，只要研究员不停地告诉我要继续，我会继续的，会忽略学生的痛苦呻吟。
为什么会这样呢？为什么一个普普通通的人在履行职责时，会愿意向完全无辜的其他人施加之么大的痛苦呢？
首先，如果没有研究员在旁边不停的提示，老师很快会中止实验，他们痛恨自己的行为给学生带来了痛苦。但是，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。权威的压力能够全然控制我们的行为。
服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处，采纳他们的建议有时也是有益的。如服从领导的权威，领导打绩效分时给你的分肯定比经常顶撞他的人要多给几分；学校老师让给孩子买某某课后作业书，作为家长为了孩子成绩着想肯定不敢不买；医生开单去附属大药房买不方便进医院的某种保健药，为了让身体更健康也会去买……
在权威的控制下，我们判断一个行为正确与否时，跟这个行为本身：有没有意义、有没有危害、符不符合通常的道德标准没有关系了，只要它来自更高的权威，那就是对的，我们就会去执行。面对权威的要求，我们往往都没怎么思考，就下意识地顺从了。
想想你买商品时，是否看到有大牌明星代言就更信任此商品？买课件时，看到老师是某某博士、某某家，某某长，购买欲是不是又增加了？
权威跟个人品牌有什么联系呢？
打造个人品牌也就是建立权威的过程，在初期，只要你有料，在你能与身边大咖进行价值互换时，请大咖为你站台背书，让大咖为你建立权威。等自己做出成绩来了，我们也可以成为一部份人的权威。
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