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在某宝成功干掉吴昕、郭敬明、赵薇的网红们
作者：诸葛邵
配图：小姨妈
2015年6月Bigbang演唱会，有位女子与首富家小王举止亲密被网友偷拍，随即上了微博热搜榜，这一下子可忙坏了一家网店的工作人员，大量的围观群众在微博围观未果的情况下挤进了该女子的某宝网店...
这位神秘女子是谁？
2015年6月Bigbang演唱会，有位女子与首富家小王举止亲密被网友偷拍，随即上了微博热搜榜，这一下子可忙坏了一家网店的工作人员，大量的围观群众在微博围观未果的情况下挤进了该女子的某宝网店（钱夫人家 雪梨定制），询问客服人员你家雪梨和我家老公到底是什么关系，弄得客服人员十分无奈，能不能好好买东西了，我家老板的私事我们怎么知道……虽然无奈也只能每条用客服体回复“不好意思，亲，这些我们真的不太清楚，还有什么可以帮您的亲？我们家新上了一款雪纺上装，质量很好的好不好看看，这是链接亲<么么哒表情>”，一边回复一边手里愤怒的撕着已经团皱的10张A4废纸，每天回复几千条别人的八卦，还要用客服体亲切回复，真是件磨人耐性的事情。
但是通过Bigbang事件才认识这位奇女子的群众万万没想到，就这家网店，2015年完成87万订单，预估毛利润1.5亿，雪梨Cherie作为网店的合伙人今年可以拿到几千万的分红，90年2月出生的雪梨Cherie这一年年仅26岁。
所有看似简单的事情，背后都有不简单的道理，如同雪梨Cherie一样，在小王的后宫团中，只有她能挺住腰杆说“我不图钱”，在大三开始创业的她，和我们身边的创业校友一样，都有个想要靠自己完成财务自由的梦，有女生选择卖服装，也有男生选择卖手机和电脑，梦想都是一样的青涩，但雪梨她们的结果却能给现在还在校园中有着同样梦想的年轻人热烈的期望。
3000元起步创业
2011年底，雪梨和室友钱夫人和所有在校生一样面对的选择很多，工作、考研、出国，又或者拿着两个人卡中的3000元钱开个网店，很显然，她们选择的是最不靠谱的一条路——开网店。正值冬季，她们的第一批货是毛衣，由于平日里在学校经常参加集体活动，同学们对姐妹俩的还算是熟悉，对他们的创业也多数表示支持，这些毛衣让她们的店达成了心级店铺，虽然相比大多数店铺来说，还算是一个不错的起步，但是没有资金去购买流量的境况还是不断的蚕食着姐妹俩的信心，女装TOP店，每天买流量的钱，比她们小店一个月的流水还要多，如果继续这样缓慢的冉冉升起，家人会帮她们做出看起来更正确的选择，这次创业可能就要结束了。
很快来到了2012年，和其他的网店比起来，她们的店是最穷的，因为全部的本金都用来进货了，姐妹俩只能通过蘑菇街、美丽说、人人网和早期的女性购物分享论坛爱物网分享一些穿搭的经验，来获取关注。虽然很努力的做好内容，但是所获得的收获好像并不那么理想，因为她们使用的推广渠道是分享平台，没有她们需要的社交属性，平台不断地重新排序，并不能让她们沉淀粉丝和用户。这也就意味着，每天都是新的开始，对于创业者来说是一种折磨，不像你每天弄乱了书桌都有人帮你恢复原样那般清爽，而是你每天码好的多米诺骨牌都被喝多的赌徒当做麻将推倒重来。幸好当时的雪梨和钱夫人还不像商人那么逐利，她们享受被别人认可自己穿搭的喜悦，这种喜悦像麻药一样缓解着两位创业者的心理压力。
2012年很快就结束了，网店的发展仍然很慢，关店可惜，继续经营的收益还不如去工作获得的多。就在这时，爆出了一个新闻，女装类目TOP店《裂帛创业7年于2012年完成营业额5.7亿》，裂帛的老板也是姐妹俩，没人知道这个新闻在雪梨、钱夫人姐妹俩心理造成了怎样的影响，但都知道，她们选择了继续前进，这也奠定了她们成为真正懂粉丝营销的人。
成为第一批懂粉丝营销的人
2013年开始正式将微博作为她们更主要的推广手段，喝咖啡的时候要自拍，逛街的时候要自拍，吃饭的时候要自拍，她们通过微博将所有女孩子都向往的生活拍出来，出门旅行穿什么合适？这样的裙子如何搭配上装？做店铺会有怎样的故事？粉丝们就像看杂志一样地逛着她的微博，时不时地还能提问，并且得到回答，这可比看杂志爽多了，偶尔赶上个抽奖，还能白拿一条裙子，用“钱夫人”的话来说，“今夜做梦也会笑！”
开始有越来越多的人在微博中提问：这件衣服哪里能买到？雪梨给出的链接自然是他家的网店地址，销量终于不用光靠同学捧场了，粉丝们也加入了捧场的行列，当然粉丝的捧场都是建立在优质的内容分享上的，比起那时其他网点客服为了完成业绩和清库存的穿搭推荐，雪梨她们的推荐更真实生动，更让客户受益。
2013的下半年，钱夫人家迎来了最快速增长的时期，在其他家的网店花着高额推广费抢占平台提供的流量的时候，钱夫人家已经形成了自己一套成熟的粉丝变现机制，顺利地从平台之外引进流量形成成交，这在阿里入股微博的元年，让人眼前一亮，也可以说是让阿里入股新浪微博的一颗定心丸，2013年姐妹俩第一次同时占尽天时地利人和，粉丝数量一路飙升，她们成为了第一批应用粉丝营销盈利的人。
你在成功的时候，别人也在研究你，时间久了，她们就会出现，挑战你！
模特店主-张大奕的崛起
2014上半年，显得这么平静，雪梨的微博粉丝数量突破了60万，钱夫人家的销量也是持续走高，胜利者享受着她们应有的回报，挑战者的步伐也与她们越来越接近了。
吾欢喜的衣橱-张大奕
7月份，又一家新的女装店开业，起名为“吾欢喜的衣橱”，店主是位叫张奕（微博名张大奕eve）的模特，微博粉丝20万+，时常出现在《瑞丽》《米娜》《昕薇》的内页服装搭配版，和钱夫人家一样是美女老板亲自上镜，在众多美女亲自上镜的新开网店中，“吾欢喜的衣橱”唯一的优势就是，店主有模特背景，对于“钱夫人家”来说，不足为惧，她怎么会懂得粉丝变现？何况粉丝数只有20万+的微博，根本起不到什么威胁，如果感受到威胁，当时雪梨她们找到她、投资她、把经验分享给她，并不是什么难事。
没人想到，张大奕的店刚开业就开始冲锋，7月27日上新5000多件商品，被2秒钟秒光，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频介绍一款手工围巾，围巾开售便被粉丝秒光。张大奕还采取了用户需求反推供应链的方式选款，设计款型、剪裁面料，甚至是配件的使用，都先征求粉丝的意见，然后在进行生产，满满的参与感，让“吾欢喜的衣橱”的复购率达到100%。
从这时开始，张大奕开始了她的刷榜节奏，2014年7月开店，年销售额过亿、复购率100%，后来自己还发微博纠正，复购率是350%→_→，骄傲放纵！令人发指！
这一年对于钱夫人家来说，有太多问题需要思考了，她们感受到了挑战者的气焰，也意识到了，明年会是个 “多事之秋”，不光她们姐妹俩这么想，资本圈的人也这么想，所以之后的2015年被大家成为网红经济元年。
不再青涩的姐妹俩
2015年，资本圈开始介入网红领域，当然，真金白银的投入也瞬间提高了行业的竞争程度，瞬间让网红孵化、网红代运营遍地开花，当然雪梨、钱夫人姐妹俩也没有闲着，2015年6月，姐妹俩共同成立网红孵化公司——宸帆，开始着手于将自己的网红经验变的更具有商业价值，不再保守的“闷声发大财”，而是选择了复制经验。
在此同时，服装类目也已经不能满足她们了，内衣、配饰、化妆品、鞋帽、家居、零食等各大类目，也被她们提上了日程，她们共同描绘了价值愿景——努力将新鲜时尚的生活方式带给新一代消费人群；6月中旬与首富家小王看演唱会，8月中又被目击同时现身机场，坐实恋情，进入大众视野；2015年底，姐妹俩与微博签订了合同，成为战略合作伙伴。这一年，并不轻松，事业似乎已经不是最大的问题了，雪梨的恋情虽然让店铺和自己都有更高的曝光率，但是她还是有预兆的被黑了，用她自己的话来说：“一开始大家都高高兴兴的，后来渐渐就有负面评论来了。一开始会很难过，都不想看了，有一段时间我都关过微博评论。以前会害怕，怕这些声音会不会影响我的以后，会不会大家都不喜欢你了。”
幸亏钱夫人和一句话陪雪梨走了过来“实现梦想的过程很有趣，是专属于我们伟大的英雄梦，在这个过程中你我会发现更强大、更迷人的自己”。不再青涩的她们当然强大，当然迷人，这多事之秋没有绊住她们，反而让她们看到了更大的一片天地。
2016年天上掉下个林妹妹，估值10亿。
2016年，宸帆签约的红人林珊珊，一年增粉200万，一下子也杀入了网红店铺TOP榜，并且被称为“90后最有影响力的嫩模”。
林妹妹的出现
宸帆签的众多网红里面，林珊珊是和雪梨差异最大的，也是最成功的的，完全不高冷，白色浴巾裹着头给粉丝来一段“大话西游里的唐僧”、扎个小冲天辫来一段魔性笑声、双马尾攒查克拉用头破西瓜，她都能干出来，吸金能力虽然不是最好的，但是2016年底完婚，还请来了半个网红圈，这林妹妹真的是“只应天上有”，幸福到爆炸了。
这一年，“钱夫人家”虽然没有上到销量榜首，但是宸帆战队无疑是最强的网红变现团队，这也验证了去年的思路是正确的；尽管由于起步比较晚，在网红电商孵化还没有捧红张大奕的如涵公司那么大的规模，然而也丝毫不影响它成为估值10亿的公司。
各路网红纷纷现身
除了电商圈的网红，今年还爆出了，视频网红papi酱获得1200万投资的新闻，紧接着papi酱天价广告以2200万成交；首富家小王豪掷2000万签约韩国女主播；微信公众号网红咪蒙头条广告报价50万；YY主播网红Mc天佑年入2000万身家过亿；相比之下，传统媒体里面的红人显得黯然失色，吴昕的小飞象Orfila月销量不过1000、郭敬明的 最世生活 ZUI Lives月销量不过500、赵薇的赵薇梦陇酒庄旗舰店月销量不过4000（数据采集于2017年6月5日），真的说不清是电商成就了网红，还是网红成就了电商。
究竟谁会一统江湖？
钱夫人家发展的五年多，也正是网红电商成为风口的五年多，发生在雪梨她们身上的是是非非，点点滴滴，还在继续，继续让现在在读大三的某一对闺蜜开始她们的创业之路……这网红的变现的战火，从拍图到视频再到直播，从零售到广告再到打赏，不禁让人回想曾经的团购大战，至今的胜利者只有美团，那这网红界最终会谁来一统江湖呢？
本期锦囊，请返回消息列表页查看附文章：
A.给即将做网红的锦囊
B.给未盈利的网红的锦囊
C.给想统一江湖的网红的锦囊
篇外篇
提供三位网红变现案例供大家细品，不比原文料少。
褒
ANNA（店铺名 ANNA IT IS AMAZING）
有才、低调、供应链
陈震 （店铺名 萝卜合作社）
车手、客单、壁垒
贬
LOL小智，可以确认的有三家网店
外设、零食、男装
END
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