第一天：流量的秘密：先理解流量再制造流量。

　　前言：每一个行业的流量都是一直存在的。

　　1、流量是一直存在的，只是分布的载体不同。

　　例子：我们从其他群了解到六六裂变实验室，然后才到了现在的群。从群与群之间的切换，也就是流量从别人的到自己的的过程。

　　2、不要为了获取用户做裂变。

　　流量到处都有，获取利润的关键是转化，因此更多精力应该放在转化流程的设计上。

　　一、做裂变的目的

　　1、第一目的是势能。

　　(1)产品的转化依赖“势能”，因此势能是第一目的。

　　(2)从三个例子来理解“势能”本质

　　①央视投广告的企业：央视背书做势能

　　②楼盘发售的房产公司：现场氛围做势能

　　③微商的明星代言，晒车晒房晒出国：打造案例做势能。

个人理解：所谓势能，就是借助某种具有“落差或不同”来制造驱动能量。应该有弱势能和强势能之分，弱势能能量小成本低，强势能能量大成本高。而我们思考选择势能的方式应该追求的也是转化和利润。利用弱势能应该是很好的零成本获取流量的方法，比较具有地域性质的各种老乡会、同学群就是一种弱势能流量池;而依赖明星人物或者大IP做专业背书的强势能，也意味着高成本。势能无所谓大小，适合自己的才重要！

　　2、第二目的是获取“用户”

　　获取“用户”更多考虑是否对自己有利，“有利”以产生利润为标准，不要获取无用“用户”，不但不能制造利润，还消耗精力，增加了“用户”的维护成本。

　　二、核心词

　　1、互联网商业的三个核心词：产品、流量和转化率。

　　2、排序：

　　①产品-流量-转化-流量-转化-循环

　　②吸引-承载-转化-承载-转化-循环

　　3、“宝宝玩英语”拆解

　　三、路径分析

　　1、产品好(满足复购，转介绍问题)

　　产品足够好，就能自然地产生复购，同时用户也会把它分享给别人。因此产品足够好，更多考虑如何让用户复购，更要考虑设计流程让用户主动分享给别人。

　　这样的例子比较多的是自营公司，例如蜂蜜、海参和祛痘等这样的产品。通过百度这样的行业，加微信聊天来拆解整个流程。

个人思考：互联网产品需要考虑复购和转介绍的问题，选品上一定要多反复推敲这两点。不具备复购和转介绍能力的产品，不要作为主要的核心产品，只能做扩大利润的备用产品，否则无法循环变现会让事业做起来很累。

　　2、流量多(满足有的卖的问题)

　　流量多追求的是更多的方式变现，考虑的是如何用更多的产品来变现的问题。

　　十点读书、有书和一条等例子的共同点是售卖多样化，以多种的贩卖方式来实现利润倍增。十点读书和有书的知识付费人群除了知识付费，也需要购物。同理，一条的购物人群也有知识付费需求。

个人思考：为了充分利用流量，小创业者最好的选择多方合作以实现粉丝的多重变现，不能单单想着做流量，还要想着如何利润最大化，多交流多合作。这点要时刻挖掘自己的粉丝需求，不能只盯着搞流量。流量的变现越快越好，迟则生变。

　　3、转化(满足不好卖的xifen问题)

　　产品好不好只有用户购买后才知道，因此转化是最关键的，没有转化就没有利润，就无法产生价值。

　　例子：“有时遇见熊”的微信公众号，4000粉丝一年销售200多万，在课程彩蛋里。

个人经验：自动化流程转化和一对一的转化区别，自动化流程转化更加方便低成本，但是一对一的转化更利于复购和大额成交。

　　4、思考一下

　　(1)你做的产品是什么?

　　我们做流量之前，首先要十分清析自己要做哪个产品的流量。先理解产品，再选择如何做流量。

　　服务、产品、社群、个人IP等都可能是产品，而流量的前提是“产品”和“转化”，没有这两个前提就流量的意义不大，甚至成为自己的负担。

　　(2)三个案例

　　案例拆解

　　①微信刷步

　　贩卖虚荣或广告位。通过刷步，让人得到名次获得装逼满足以及占据排名头部来做广告位。

　　②卖微信群

　　主要是贩卖流量。

　　③微信多开

　　主要是卖信息差。

　　思考

　　①这些人卖什么?

　　②为什么在这里卖?

　　③卖完还能干嘛?

　　5、没有产品也没有转化流程怎么办

　　(1)找一个优质的产品(满足复购、转化、对你有利益这三点选品)

　　(2)对标这个产品的转化流程

　　(3)例子：百度竞价贩卖刘克亚光盘

　　6、平台流量

　　平台流量共同点是借助平台做流量，就如上面微信刷步、卖群和微信对开借助淘宝平台流量，刘克亚光盘借助百度平台流量。

　　(1)案例拆解一：产品“佛珠”，流量来自百度贴吧，转化一对一微信

　　(2)案例拆解二：产品“小掌柜祛痘套装”，流量来自各大平台，转化微信一对一

　　(3)平台流量特点：重规则，速度慢，持续性强。

　　(4)思考：

　　①你的产品是什么?

　　②你的流量来源在哪?

　　③你的转化形式转化率是多少?

　　7、社交流量。

　　社交流量依赖社交做裂变，难度较大，突出以小博大的优势。

　　(1)玩转社群666(社交流量裂变案例)

　　目的：推广群勾搭小程序(建立玩转社群666社群，定价19.9元)

　　产品：玩转社群666社群;

　　流量：组队PK+二级分销裂变;

　　转化：1W+付费用户

　　8、两种无法持续的模式

　　(1)有流量渠道、产品没利润，转化率高

　　(2)有流量渠道、产品利润高，转化率低

　　总结：流量、产品和转化率是等边三角形关系，每个环节都一样重要，同理，每一个环节出问题，也会导致等边三角形的崩塌!

 课后思考：

　   你的产品(客单价、价值)

　　你的流量(用户群体、主要来源、可能会有用户的地方)

　　你的转化(流量进入后的转化流程)

　　1、我们的产品：

　　我们的产品男性情感培训课程，课程主要分为线上课程和线下课程。

　　1500元线上课程，主要提供视频教程，拉入微信群情感指导和几次的个人指导，转化率在1%~15%之间。

　　线下课程有三挡，一档是小班私教6800元，一档是大班IP导师私教12000元，一档是一对一徒弟计划5万元和核心IP导师20万的收费。提供除了线上课程的内容外，还有手把手的导师指导课。徒弟班的设置和宣传主要也是为了势能，让低价课程转化更简单，而不是为了真的有客户报这样价格的课程。

　　2、我们的流量：

　　我们主要的流量是做平台流量，依靠百度竞价、百度SEO排名、微信公众号、知乎情感问答、百度贴吧等平台吸粉。现在还做了快手和抖音，主要还是快手为主，转化上抖音粉远不及快手粉。

　　因为我们的产品一直不具备很好的转介绍和客户只发传播(毕竟大家都不愿被别人知道你去学情感课)，因此我们的流量主要依赖平台流量，这也是报裂变增长实验室的主要原因，我们一直在社交流量这块做不起来。

　   3、我们的转化：

　　我们的转化都是让粉丝加微信个人号和关注微信号为主，通过直播、免费情感咨询来势能，微信客服一对一来转化。

　　总的来说，我们在产品和转化上都没有很大的问题，有实力的流量，很大都能让他们参与了线上课后继续报线下课。因为我们不单单只是做情感，也涉及了个人的改造，对个人形象和价值观都有提升，产品打磨不错。一对一转化虽然效率不算太高，但是依赖比较大的流量做得也挺不错，一年能做到几千万的流水。

　　不过一直苦于平台的流量依赖，社交流量一直无法突破，不算放大依然没有很好的思路，因此在不断学习。欢迎各位大佬交流拍砖！