摆地摊的学问(年青人应该多看看！）

我推荐那些大学毕业的、没毕业的、上班的、做生意失败了又想找工作但是对工作不屑一顾的，不妨摆个地摊，先看下自己是不是能在他们身边活下来。如果可以，有了这个经历，以后不管是商场还是职场，都能任我行。因为在你一次又一次摆地摊赚到钱的时候，会有各种你想不到麻烦，也有想不到的人，他们逼着你不断的进步。对此有疑问的推荐看下电影《神探亨特张》。里面的无数小人物都是我们即将会面对的人。

首先还是来分析下创业形式，开实体店，肯定不行了，门面费高了。生意一旦不好，整晚的失眠，如果你不失眠，那好，你连最基本的做生意的先决条件都没有了，因为你根本就不知道操心。并且淘宝能做的行业基本你没机会了。前几天经过我以前开店的地方，我的门面，和我家旁边的两家，全部变成了餐饮，唯一的一个淘宝做不了的行业，长期看下去，也会做的人越来越多。再说淘宝，简单点说吧，你要是新开的店，别说卖东西，别人能看见你，就是奇迹了。没有一皇冠你都不好意思说自己有信誉。这个就是现实。并且我家小区的一家卖鞋子的，去年也被别人搞死了。他进货的厂家，开了上十家店，还都是商城店，直接就把他PASS了。5冠，大家知道要爬到这个信誉有多难。20几个员工，现在全部都慢慢走人了。没办法，竞争就是这么激烈，现在就他们两口子自己在维持。这两条路都断了。再说成本稍微低廉的夜市，这个地方啊，真的不好搞，租金是便宜了，但是人流几乎都是那些附近的居民，所以消费能力和实力有限。问我推荐什么，我推荐大家不妨摆地摊，不是开玩笑，真心话。最多2000就可以开始创业路了。成本够低廉了吧。并且人流大，会选位置的人，选的还都是流动人口稍微大点的地方。

摆地摊的学问(年青人应该多看看！）

很多人会觉得摆地摊这个太低级了，只能卖很便宜的东西，错。地摊货，在以前可能给人的感觉是很廉价的商品，但是为什么就不能卖点高档的呢？做生意就是要打破一切常规。其实很多人早期对于淘宝的理解，也是很便宜的低价货，但是现在还有人这样认为吗？只有你想不到的，没有做不到的。

其实要是系统的来说，摆摊的学问太大了。最关键的就是看人流，一般都是什么人打这走，看他们的穿着，就能知道是学生，上班族，还是一般住家的。最好是这三类人都有的，做到通杀不大可能，但是要知道他们需要什么，别成天就知道什么衣服袜子什么的。想点创意的。还有男的多还是女的多，因为这两种人的消费习惯不一样，男的多的话，要抓住他们好奇的东西，主要是男士的钱好骗，他只要想买就买了。女的嘛，你哪怕从她眼里看得出来她很想要，但是只要她感觉有点不对，就不会买了。所以男性群体，要不就不看，看了之后买的比例相对高很多，女的是只看不买，让人抓狂的一类。

摆地摊的学问(年青人应该多看看！）

摆地摊相对淘宝的优势：

1：能看到实物。这点很重要，照片是天使,实物是垃圾，这个只要是在淘宝上买过东西的人都有这样的困惑，为什么照片就那么好看，拿到手就这么个东西呢？正常，原本几百的东西，几十块卖给你，你好意思说东西一样吗？所以买东西的人之所以上淘宝，也是因为上面的东西便宜。

2：一手交钱一手交货，买东西的时候更舒服，男的可能买东西主要就是看个价格，女的买东西很麻烦，看要看半天，所以卖女人的东西比较好，因为她们更喜欢买看得见的东西。还要选，必须选，她们都认为他们选到的东西才是最好的，不管是不是，她们自己是这样想的。

说下摆地摊你能学到的东西和碰到的问题，你只要能在这个环境中活下来，只要一年，那么，你不管做什么生意都可以游刃有余，我说这话你信吗？不信对吧。那我来一点一点的给你分析到你信：

首先来看下你自己是下面四种人当中的哪一种：

第一种人：跟别人卖一样的东西，结果就是拼价格。最后都玩完，就算不拼价格，利润会非常低，少的可怜。如果你是这种人，那么你还是摆一辈子地摊或者是上班去好了。

第二种人：你能发现一或者两种商机，比如别人都只卖10块钱以内的袜子和鞋子。但是你能卖20以上的袜子和鞋子，那么，开始头几天，你生意会很好，因为没人卖的东西，就算价格贵，但是依然会有人买，这个就是差异化竞争。但是你只能看见一或者两种，所以很快就被别人山寨。然后也变成都不赚钱了。

第三种人：这种人是天生的超人，他卖的东西，绝不超过三天，或者货源别人根本就不可能拿到，当然货源不可能拿到这个有点不可能，现在淘宝什么都有卖的。那就是不断的推出新的东西，三天，最多三天，为什么是三天，因为淘宝快递就是三天，因为大家都在一起卖东西，不管你的东西是好卖还是不好卖，同行很快就会知道了。这点很关键。所以必须抓住这个时间点，赚到就赚到了，之后的，肯定又是价格战的牺牲品，这个跟淘宝现在的竞争模式是一样的。能做到这点的人，你觉得他会被市场淘汰吗？

第四种人：这种人最无耻，他们一般都是一人守摊一人看摊，守的那个是赚钱的，看的那个是看别人卖什么赚钱的。别人什么好卖，他们最先发现，最先进货回来，也可以红火几天，因为等他进货回来的时候，第三种人已经不做这个了。他为了好卖，自然要降低一点价格。也可以分到一杯羹。当然他也只会卖几天，然后又回来老本行，就是那些人人都买的，会用到的东西上面。

上面四种人，第三种最高级，这个要不断的创新，不断的有新点子，很难，但是这样的人会活的最好，当然就算卖一样的东西，也能有不一样的销售方法和手段，比如换包装啊，比如增加商品的附加值啊。当然再卖一样的东西的时候，那都是1、2个月之后了。再说为什么是摆地摊，就是不用守在一个地方。可以移动作业。所以这个是很大的一个优势。自然这样的人能做的风生水起。如果大家觉得自己是第三种人，我包你赚钱。

摆地摊会碰到什么人：

第一种人：无赖，这个很正常，那些摔倒了被人扶起来的老太太。最后你做了好事还不是讹你。你摆地摊肯定会碰到类似这样的人，你怎么办？

第二种人：小偷，不管是偷你的东西，还是偷别人的东西，你都没办法，因为这样的人一般是团伙作案。这个在你摆地摊的时候肯定会经常碰到，所以我还是推荐能找几个志同道合的大家联合，这样应对他们就好点。

第三种人：退货的，这个肯定有，搞不好还很多，比如你今天卖10块，明天卖8块，就有人要来找你退货；还比如你卖10块，别人卖8块，也找你退货；最后再比如买了心里不爽了，也找你退货。反正各种理由就是要退货，这种人你也要摆平。

第四种人：同行找茬的，故意说你的东西不好什么什么的，你怎么办？我以前开店就碰到过。很正常。

还会碰到下面这样的骗钱的：

一：你多找钱了。比如你那天急，可能也因为买的人多，你也知道有个人找你买东西，你多找了他钱，你怎么办？我是碰到过的，别人直接告诉我，你去菜场买菜，别人多找你钱了你退吗？所以遇到了就当没发生，这个是我能教你的最好方法。

二：你少找钱了。别人可以过了几天还来找你，你怎么办，如果你记得，确实是，那么你补他就可以了。如果你不记得了怎么办，这个又是一个扯皮的事情，自己解决吧。

三：换你的钱，你才找了他几十块，转个头硬是把一张50的换成了假的，你怎么办，怎么处理？

四；假钱，给你的钱是假的，你连钱都不认识，你活着干什么。

至于摆滩可以卖什么，随便你卖，反正成本低，你可以想卖什么卖什么，并且不断积累经验。但是如果是卖吃的，这个麻烦点，因为你的东西不可能经常换吧，所以赚钱的途径千万条，就看大家怎么做了。

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