欢迎大家来参加本次讲座，我是本期的主讲人黄翌飞，本次我们聊的话题是营收有道—如何做活动。
说起活动，大家可能都不陌生。平时爱玩的游戏里，有各种登陆送xxx的活动，也有礼包活动。如果你不玩游戏，那日常生活中，也可以看到商家的打折促销活动，十元大甩卖，跳楼血亏价。可以说活动充斥着我们的日常生活，作为参与者，大部分人看到活动，只要有能力参与，还是非常高兴的，因为确实有利可图。那活动在设计者的眼中又是怎么样的呢？今天，我们从设计者的角度，站在活动形式的幕后，分四个部分来剖析它。
首先，为什么要做活动？
在回答这个问题前，我们首先要谈一个项目，在不同时间阶段的目标和方向。项目刚上线时，需要留住用户，培养第一批种子用户。当项目处在上升期时，需要快速扩张DAU和收入。当项目处在稳定期，量已经被洗完一遍时，为了让项目获得更长线稳定的收益，拉回流玩家就成了一个主要方向。
对于不同时期的用户，不同地区的玩家，也有不同的运营目标要做
明确不同时期项目的大目标后，回到我们的问题，为什么要做活动
活动是精细化运营的产物，活动需要做到的是，动态调控资源，在不同的阶段，集中资源达成 拉新增，促活跃，提收入的等目标。
其次，玩家一直玩一种模式，一段时间后也会产生厌倦，活动需要通过不同的包装，给玩家提供不同的体验。
说完了做活动的目的，我们进入第二环节，如何设计并用好活动。这一环节需要拆分为两部分来讲，第一是如何设计，第二是如何用好活动。
不同的活动，设计方案不同，这里没有条条框框的局限，但在设计阶段要思考的步骤，是趋同的。可以总结为以下四步
1.明确目标
2.明确用户群体
3.明确活动的定位
4.设计体验
我们一条条来讲
1.明确目标
开头我们就讲到，因为有不同时期的目标，所以才会有活动。如果没有理解这个目标，设计就没有方向和依托点。
每个设计案，我们都会把设计目的写在最前面，原因在于整个设计阶段期间，设计者都需要紧扣这个最核心的目标。
2.明确用户群体
用户群体，是我们服务的对象。只有了解了我们的用户是谁，他们所在的地区，喜好，节日和日常可以接触到的东西，我们才能量身定做出受欢迎，且理解成本低的活动。
比如针对东南亚地区的活动，我们的拼图，就要有当地的元素，譬如仁当，而不是粽子。
3.明确活动的定位
从整体角度来看，一个活动是承接哪一部分，开启哪一部分，或者配合哪一部分。互相之间都需要紧密联系，避免造成脱钩的现象。比如我们需要推广生存模式，但是配合的活动里只有活跃任务，但没有生存模式相关的任务，这肯定是不行的。再比如预约活动，开启的是活动当天的送皮肤活动，那前期适当投一些碎片，可以增加这两个活动之间的关联性，完美衔接。
从资源的角度来看，一般大型节日，我们会有总投放奖励价值量，之所以定这个值，是因为一次产出过多，会让玩家丧失追求，降低了游戏内稀有资源的稀有度。
总资源有限，每个活动就需要根据不同的定位，分取自己这块需要的资源。
4.设计体验
一、利用玩家的各种心理，合理设置吸引点
游戏中应用到的心理有很多，因为时间的关系，我这里只讲部分，有兴趣的同学可以百度游戏心理学，找到Gameres上的文章，文章里的心理学知识更多，名词也更专业。
回到正题，先说说厌恶损失心理。
1）大部分人都不希望自己的财产遭受到损失，而已投入的部分资源，可以理解为用户的沉默成本，沉默成本越高，用户就越不会放弃。我们可以对这个心理加以利用，设计场景。
举个例子，预售活动，用户花20钻投入，有了定金的沉默成本，在开售后，销量比其他皮肤同期有明显的增长。
2）锚定效应和获益心理
同样的一个商品，标价199，和标价1999但打1折，价格是一致的，但后者明显对人的心理冲击更大。因为有了1999的高价锚定，用户觉得这东西199买就是1折买到的，产生获益心理，更大概率促成交易。
3）从众心理
从众心理指的是个人受到了外界人群行为的影响，而在自己的判断，行为上做出符合大众做法的行为方式。互联网产品经常能看到对这种心理的应用。比如电商下方的销量，大众点评的好评数等等。游戏中的跑马灯轮播，参与人数的展示等等，都是利用了这种心理。
讲完了玩家心理，再说两个可以增加活动参与率的方法
5.降低活动参与门槛
付费活动的参与门槛相对于登陆和战斗而言更高，因为用户要付出真金白银，这时候如何促进成交，就涉及到体验。我们可以设计首次免费，给用户获得一次付费体验的爽感。用户爽完想再次尝试，付费的心理门槛就会变低。首次半价，利用获益心理促成交易。
6.用好宣传资源
游戏内事实证明宣传位可以对收入产生接近1倍的影响。宣传可以让用户知道有什么内容，同时把产品好的点放大，展现给用户。
把产品好的点广而告之，能对活动效果起到成倍的增长作用。
以上就是如何设计活动的内容，有了一个好活动在手上，下面就要思考如何用好一个活动了。
先看一个故事，晏子使楚，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。环境很重要。
活动并非每个时间节点投放效果都是一样的，因为市场会有势能点的存在，不同时机投放活动，效果会有很大的不同。我们要做的，是于万仞之上推千钧之石。利用好势能点，才更容易达成目标，获得突破。
势能的来源有两方面，一种是借势，春节，开斋节，圣诞节，在每个地区势能不同，双十一，双十二，黑五，有做打折付费的势能。这种是好的外部势能节点。
如果没有外部势能点，就需要内部来做，逐渐聚势，到高点引爆。譬如515活动，我们在前期做了送皮肤，玩家登陆后看到516登陆还有送英雄和全周免，消息进一步扩散，到516当天达成高点。818活动也一样，前期送娜塔莉娅皮肤，但是时间线拉的长，第一批看到的用户上来参与，并将消息逐步向外扩散，到临近818时开放预约活动第二波福利，此时由于第一波用户的传播，登陆人数已经增高，看到第二波福利的人更多，最后在818当天，DAU达到顶峰。
1222冲击2000wDAU活动安排
Step1 先找外部年度势能高点，12月下旬，学生放假，圣诞节，西方国家也放假。
Step2 确认周势能高点，周六，12月22日
Step3 游戏内已有系统时间调整，做高势能点。赛季结算+送皮肤。
Step4 围绕12月22日，前置做两波铺垫活动
本次1222DAU获得突破，也是在于势能点的运用。1222市场给到消息，中小学生逐步开始放假，加上周六本就是一周的DAU高点，我们再把赛季结算这个势能点压上，外加送皮肤和前置的开黑卡投放，预约活动，最终超预期完成目标。
利用好势能节点投放活动，很关键。
活动本身只是一个手段，难点在于时刻寻找游戏中的痛点，并通过巧妙的设计，将其平稳过渡。
微信5.0版本，有一个重大更新是绑定银行卡。微信当时要加快用户的更新速度，用的手段并非铺天盖地的广告，也不是现金促销券，给红包这些手段，而是设计了一个极简的打飞机小游戏。用户参与后，可以把分数排名分享给好友，相互比拼。最终用户之间形成挤压，加快了5.0版本迭代的步伐。
说完了产品设计，下面我们进入第三部分，大DAU产品设计过程。
大DAU产品的特点就是人多，除了核心用户以外，有相当一部分用户属于小白用户。我们在年中的一次调研中发现，48%的用户在玩我们游戏之前，没有接触过其他游戏。这个比例意味着我们是他们游戏生涯的启蒙者，对于泛用户而言，低门槛是一定要在设计中时刻关注的。
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