卖货，写推文，你一定有过这样的困惑

卖货，写推文，你一定有过这样的困惑......

想用大折扣，比如30%，甚至更高，准备做促销征服你的用户，用数据把她砸晕，让她掏钱给你，打一场漂亮的促销仗。

但结果有时候让人大跌眼镜，用户竟然不买账！[囧]

数字又不会撒谎，到底是哪个环节出了问题？你开始怀疑产品好坏，甚至怀疑价格还是很高，事实上，它已经是一个合理的不能再合理的价格了。

其实，用户只是不能快速的感知你的产品价值，就放弃了，今天我分享一招，迅速提升产品价值感，去说服你的用户去购买你的产品，甚至如果不购买，他们就会感到自责。

你已经迫不及待了是吗？ 往下看。

现在有两种购买活动的表达，作为一名顾客，请为他们投票，那种你会被打动更想掏钱？

1、买1000元的锅送50元的勺子

2、加1元换购50元的勺子

没有意外，第二种更容易打动你。为什么？理由是前者的收益是成本的1/20，而后者的收益是成本的50倍。

在心理学上面有一个叫“比例偏见”的现象，指的是在很多场合，人们对比例的感知比对数值本身的感知更敏感。

数字的确不会撒谎，但你的顾客不是专家，不能一下子读出来，不能知道确切的结论，他很懒，很容易放弃，数字好比是船，到达对岸，完成表达才是你的目的。[太阳]

现在你就明白，为什么有时候在菜市场买菜，菜总价100元，费半天口水减了10块，感觉占了很大便宜，开心的不得了。

但在商场买衣，衣服2000块，口水周转，最后店家让利100块，感觉还是降太少，不爽。

10块高兴100块不高兴，原因就在于这个比例，前者相当于降价10%，后者5%。

顾客头脑中有个天平，左边是价格，右边是价值，如果价值感足够强，顾客就会忽略价格。获得强烈的欲望，促使自己行动。但如果你的价值不能被感知出来，顾客就会摇摆不定，不下决心，不下订单。

“比例偏见”就是提升产品 价值感的好方法，你掌握了吗？我再给你几个方向，帮你把这个绝招收入囊中，下次你可以用起来，让用户掏钱给你。

一、促销时，价格低的商品用打折的方式，价格高的商品，用降价的方式。比如100块的麻辣火锅打八折，实质上只减少20元，大家会觉得优惠了，要吃一顿不可，原价2999块的课程直降200块，实质上9.6折不到，消费者会觉得少200很划算。

二、多用换购，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。常见天猫、京东上买东西，结算时弹出1元或10元换购原价50或100的XX商品，一般大家都会愿意去买，觉得用很少的钱买到了高价值的东西。

三、卖廉价品，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。比如一件外套200块，一双袜子10块，201块就可以同时拿走外套+袜子，大家在购买外套时就更容易多加1块买上袜子，从而带动了袜子的销量。

你的产品必须让顾客感受到它的价值感，必须有吸引力，才能激发顾客去做通常不会做的事情，而通过使用比例，我们可以活灵活现地呈现数字，有效降低读者的理解成本，让她行动。