亲身经历：你靠“勤劳”做销售还不够，学会这些技巧不吃亏！
一、做好销售，“勤”是标配。
有人说：做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治观、局势。
我觉得做好销售，“勤”是标配，但光“勤”还不够，成交是需要自己有意选择、布局(设计)、啃下硬骨头，突破自己到极限，拿下几个大客户，有些稳定翻单，这样每年才会赚到更多钱。
销售高手倪总曾说过：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力！所以人生有时也需要一点赌性。
所以，你时常会听到，某位销售高手为了拿下客户，几天几夜不眠不休做方案，你会看到销售高手为了争取一个订单，来来回回找人，脚被磨得起泡，疲惫不堪...
不是所有的机会都要博，一定要善于选择：
1、 客户有钱。
2、 客户有权。
3、 客户有大需要。
当这三个要集中体现在你客户的身上时，你就要奋起一击、全力一搏了。
二、销售高手做事方法
将军赶路，不追小兔！要清楚自己的目标是什么，朝着目标奋进，若遇阻碍，一定要想尽各种策略化解，不过早放弃，不轻易言败。
比如你去见采购，自家产品还没介绍完，采购就摆摆手，说：“我现在不需要，有需要的时候联系你”，态度冷漠，这时你是告辞离开，还是要再努力争取呢？
不妨争取一下吧！
咱们平心静气，好言相向，诚恳但语气坚定的说：“王经理，我知道咱们公司暂时可能不需要这个设备，我只是向你宣传下我们的产品，表明还有我们这一家公司是做**设备的，我们的产品非常不错，希望以后能有机会合作，还望王经理到时候帮帮忙，支持一下..."
你也可以根据实际情况灵活做变通，接着王经理的电话、微信我们勇敢问，要获得。
高手曾说：在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
如果项目比较急，接着要尝试邀约客户出来吃个便饭，或是发短信，或是打电话，客户拒绝很正常，一次不行，二次，二次不行，三次...
如果从王经理这里入手实在找不到什么突破口，咱们又要想办法直接找客户公司高层，或者其它突破口。
在销售活动中，想说服客户的最高领导，老板级别的，必须要用“奇“和”异“的事情去打动他！想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去吸引他！这是销售说服人的总纲领。
到底如何用“奇”和“异”的事情去打动高层客户呢？在《销售就是要搞定人》这本书里面有讲到一些案例，销售朋友们可以去当地图书馆借阅这本书看看，也可以看我去年写的【销售高手做事方法】专栏。
请您记住：销售越是接触到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣的，因为产品有他的手下把关！但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏，聊风水，可能会聊得很好。
这就需要我们平时做一些知识储备，待机会来临时，你就能更好的把握。
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