本书是研究如何定价以及不同的定价在消费者对于价格在心理反应，这完全是一场心理战。本书得到很多人的推荐，包括老罗- 罗永浩。
本书分为三个部分:
1.第一部分解释价格背后的心理奥秘:
这部分主要讲的是用户其实并不知道什么东西该值多少钱，顾客的敏感点往往是相对差异，而非绝对价格。人类是有限理性的，他们太忙或信息不足，偶尔也很愚蠢，没办法把很多事情思考透彻。锚定效应即使你只是说了甚至看了一个数字都会影响你的报价。配价是指给不同的部分分配不同的价格，这样能使得总体收益最大化，比如剧院卖票，飞机不同舱位以及鱼不同部分的价格。前景理论指的是得失的相对性，也就是厌恶损失，在优惠活动中人往往因为优惠而购买了更多自己并不需要的东西。而从价格实验看你要达到2倍的产品满意度，你可能必须要付出4倍的价格。
2. 第二部分讲述了一些价格套路
包括采用免费来吸引顾客并使用非线性定价，价格以9结尾。找最不容易受人注意的商品提价。使用积分卡找出对价格最为敏感的人。不同的场景人们能接受的价格不一样。区分品类比如有机和绿色可以卖更高的价格，大家都不太会买最便宜或最贵的而偏向选择中间价格的商品。锚定效应看到菜单上一个汉堡要100美元而牛排只要50美元就会感觉选牛排是占便宜。菜单设计的目标是包顾客的注意力引导到盈利，一个是采用包围，二个是采用捆绑。 电视购物看起来便宜，送了你一堆你不需要的东西。折扣券的原则是给顾客一线希望。
3. 最后告诉你该如何进行定价和还价
要抢先报出你的价格，这个价格可以作为锚定效应。平均而言，先报价者赚的钱更多，初始报价越高，赚钱越多。喝酒后更容易成交，酒精把人本来有限的注意力进一步缩小了。面对通货膨胀尽量少提价而采用更少的折扣。女性在价格谈判中都处于不利的位置。对于不同的人群比如肤色价格不一样。如果产品上有女性则男性更容易接受定价。荷尔蒙激素高冲动的时候更容易接受高价格。
定价已经发展成为一套学问，而且出现了专门的价格顾问为企业服务，任何企业使用相对合理的价格是能明显提高利润率的有效方法。
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