今天思考的内容，依然还是来自于《先发影响力》，这本书实在是太棒了，其中讲到的太多心理学概念都能为之所用。
你一定有过这样的经历，不论是算命还是看星座分析，得出的结果总是让你感叹：“太准了，说的就是我！“ 。
但，比如，我如果跟你说“别看表面你大部分时候都很乐观开朗，但是很多时候，你也有自己的负面情绪，希望待在属于自己的角落里静静消化，不为人所知”，大部分人会觉得这句话说得太对了，简直说的就是自己，因为这是说出去80-90%都会中标的话，听者会不断给自己心理暗示。
这叫做“正向检验策略”，也就是，当我们判断一种说法是否成立，我们会给自己心理暗示，先寻找它说对的地方，而不是说漏的地方。
人的本性就是如此：校验存在的东西容易，校验缺失的东西困难；证实容易，证伪困难。这就是星座分析“说得就是我”的重要原因。
生活中，我们对护肤品效果的评估，也属于正向检验策略，使用后，产生的任何皮肤改良，都会优先归功于这个产品好，因为证实它有效容易，证伪却很困难。
正向检验策略，会很快地塑造对方的说服力和权威性，营造出“特权瞬间”，也就是你会觉得算命的人很厉害，这就是特权瞬间。
引申到外贸行业的思考：
在和买家谈判时，也不妨适当使用“正向检验策略”，比如：
“相信你也一定遇到让你失望的供应商，有可能样品和大货品质出现很大出入，导致了你的巨大损失；相信你也遇到过，合作了的供应商对订单进展跟进得不及时，合作之前很积极，合作之后就怠慢，导致你要自己追着订单，你会觉得和这样的供应商合作得很辛苦，即使价格稍微便宜些，你也觉得不太值得...”
这些基本都是外贸行业中的普遍问题，说出来八九不离十都能中标，买家会在脑海中回忆和这句话匹配的经历，觉得你说得真对，从而会形成“特权瞬间”，增强买家对你的信服度。
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