20211018李笑来老师的《财富自由之路》第三期 第7章 如何启动第二种个人商业模式？
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本节的关键词是：刚需和消费者以为的刚需。
笑来老师以他的经历做示范第1次是在新东方教书的时候写了两本书，第1个是以消费者以为的，刚需写了一本词汇书，第2个是自己认为的刚需写了一本作文书。
后来老师又以时间管理和自我管理为例，很多人以为时间管理是刚需。而老师则认为想要学会自我管理，而不是管理时间，随后出版《把时间当朋友》，这本书题目和。题目结合消费者的需求，以时间为起点来进行自我管理，而实际上书本的内容大多数谈论的是自我管理。
思考：
本节内容大多数是被第2个人商业模式所吸引。很希望自己也能像夏联老师那样能够同一时间多次销售。
而我则注意到下来老师在描述钢丝和消费者以为的刚需这两个点，假如你打磨了一个作品之后，那么你怎么样把这两者的需求进行挂钩统一呢？听了很多人聊销售。不在乎就是。激发对方的需求，让对方有渴望买的冲动。
可是这个冲动究竟是理智的还是冲动的我们。销售人员其实很少顾及到消费者背后的真正需求，因为他们只是想激发对方的需求成交。
身边的人有很多，对写作感兴趣吧，可是大家写作的目的和动机是不一样的。
对话如下：
问：
我怎么写出像你一样转发量极高的文章呢？
答：你为什么这样问？
问：内容写好了，转发量高，可以接广告。
答：你的问题是想接广告，提升转化量？
……
经过一步步地引导发现对方真正的需求，是提升流量等。而提升流量的方法有很多，比如短视频，比如触达更多目标群体等等，而写作或者写公众号只是一个小而慢的渠道，要想达成客户的目标，去推广写作，似乎有点不厚道，没有给对方解释，相反，有很多人，会很窃喜，用各种写作好处激发对方购买。
这个问题涉及到要找对的人，比如找真正需要写作的人，也涉及到如何为客户着想，而不是急功近利的。
笑来老师的视角则是从创作的视角讨论了，刚需和消费者以为的刚需。今天共读醒悟到这一点，有时消费者以为的刚需，并不是真正的刚需，你能识别吗？你能否把消费者的需求导向真正的刚需呢？
集中分享：
今天送孩子上学，没有参与集中分享二试听了仔细聆听了直播间小伙伴的分享，其中又可以提到了共读的几点好处？大家也许只想到了直播共读，一是风口的流量，二是读书成长的事。而Uki则提到了直播共读也有陪伴的作用，其中提到亲子共读。
直接让我想到了，前两年我一直带着大宝做亲子共读。只不过是现场的身份没有借助于工具，身边的家人有共处的时间和地点，那就充分发挥它的互动和沟通的作用，好好的酝酿亲情这杯酒。
而现在因为有了二宝，大宝作业也多了，和大宝沟通少了很多，亲子共读基本停滞。
该好好反思了…
今日思考题：
①直播共读能满足什么刚需？直播共读为谁去提供刚需？
②你的个人商业模式是什么？为什么？
（待补充）
你有什么样的想法，欢迎一起交流。
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