此时，外面阳光明媚，出现了久违的好天气。
而我，打开了电脑准备写点内容，作为这段时间的一个学习小结。
疫情期间，除了在家办公也抽空看完了一本关于公众号运营的文章，里面关于内容的介绍让自己印象深刻，特别是关于好内容的传播和影响。文章提到一个概念：受众卷入度。一篇软文从开始慢慢的叙述讲故事，到最后的品牌信息露出，总的来说有一个循序渐进的过程。受众会被好内容慢慢的带入情景，到最后即使发现是一篇宣传文案也不会排斥，甚至还会积极转发。
结合自己在日常工作中的学习和思考，整理了一下自己常用的一些写作方法，仅供参考与分享。
一、结构
“万丈高楼平地起”，现代城市里面的高楼大厦的建造，开始要做的事是选址画图，打地基，造结构。写文章也是同样的道理，素材内容源于日常生活的积累，碎片化的思考，构思好文章结构之后再写具体的内容。
这里特别推荐一本书《金字塔原理》，里面比较系统的讲述了商业写作的一些方法和思路，这本书我买了纸质版的，前后差不多看过五遍，对自己商业写作这块影响还是比较大的。文章里面讲到的一个结构化表达工具：SCQA
S：即情景（situation）
C：即冲突（complication，复杂性）
Q：即问题（question）
A：即答案（answer）
“情景—冲突—问题—答案”，从结构的角度分析了一篇文章的框架，这样整个文章容易立起来。
情景，故事的发生一般都有其对应的环境或者场景，在特定情境下发生的事情，渲染出对应的气氛。
冲突，故事的发生以及在这种背景下产生的冲突和碰撞，这时候容易产生思考和引发联想。
问题，有了冲突，自然要去解决这里的矛盾，这时候就会产生对应的问题。
答案，最后针对问题给出了解决方案。
以上是一个比较常规的结构，很多文章可能并不会把全部的环节都加进去。其他的类似开门见山式（ASC）：答案—背景—冲突，突出忧虑式（CSA）：冲突—背景—答案，突出信心式（QSCA）：问题—背景—冲突—答案。
《刘润·5分钟商学院》里面也给出了一些参考案例去理解这些结构。
1、开门见山式（ASC）：答案 - 背景 - 冲突
“老板，我今天要向你报告的是：关于把公司的销售激励制度，从提成制，改为奖金制的提议。”这就是开门见山，直接抛出答案。
“公司从创始以来，一直使用提成制来激励销售队伍。这是主流三大激励机制（提成，奖金，分红）中的一种，它们分别适用于不同的场景。”这就是背景，把激励制度做一个完整的交代。
“但是，提成制在公司业务迅猛发展，覆盖地市越来越多的情况下，造成了很多激励上的不公平：富裕地区和贫穷地区的不公平；成熟市场和新进入市场的不公平；甚至出现员工拿到大笔提成，但公司却在亏损的状态。”这就是冲突。
2、突出忧虑式（CSA）：冲突 - 背景 - 答案
突出忧虑式，关键在于强调冲突，引导听众的忧虑，从而激发对背景的关注和对答案的兴趣。
这一式，医生常用。“哎哟，你这病不轻啊！”这就是冲突。听到这句话的，估计没有人心里不咯噔一下的。
“还好，能治。美国刚刚有一项最新研究成果，通过了FDA认证。”这就是背景。听到这句话，你一颗悬到嗓子眼的心，总算是放下来了。
“就是 …… 有点贵。”这就是答案。这时候，估计再贵你也无所谓了。
3、突出信心式（QSCA）：问题 - 背景 - 冲突 - 答案
“今天全人类面临的最大的威胁是什么？”这是一个问题。
“在过去的几十年，科技高速发展，人类拥有的先进武器，已经可以摧毁地球几十次。”这是一个背景。
“但是，我们拥有了摧毁地球的能力，却没有逃离地球的方法。”这是一个冲突。
“所以，我们今天面临的最大的威胁，是没有移民外星球的科技。我们公司，将致力于私人航天技术，在可预见的将来，实现火星移民计划。”这是一个答案。
二、技巧
关于技巧，新媒体领域经常听说的是“标题党+内容帝”，一个好的标题自然容易吸引眼球，也是确定能否带来流量的第一步。《爆款文案》这本书也是详细的讲解了很多方法，都比较实操的，可以从别人成熟的思考里面学习一些经验。
还记得上小学的时候，我们从写流水账文章开始第一次接触写作，现在回想起来，其实那是在写记叙文。按照百度百科的解释，记叙文是以记人、叙事、写景、状物为主，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体形式。很多优美的散文、人物传记都是采用了记叙文的写作手法，在网上也是重新搜集了一些资料，重温一下当年上学的时光。
一篇文章里面的内容关键是需要做什么？调动情绪，引人入深。借鉴记叙文里面的一些思路，在创造内容的过程中间，我重新整理了一下：线索+顺序+句式+修辞
1、线索
线索可以分为明线和暗线两种，一般我们日常看到的软文应该是暗线比较常见。文章前面一大部分的内容都是在讲故事，到最后给了一个转折，露出品牌信息或者促销活动。很多公众号里面的文章都是类似操作，当然也有直截了当的，比如一些电商类的公众号，拼多多，京东电商等。金融、银行类的公众号文章一般也比较直接，结合实时热点，把活动目的直接通过标题，内容呈现出来。
2、顺序
顺序指的是写文章的叙述方法，有直接表述的，也有突出局部的，或者补充说明内容的。常见的有正序、倒叙、插叙、补叙、分叙（平叙）等。一般软文写作最常见的应该是正序了，直接将内容比较流畅的整理出来，条理清晰一点。多种叙述方法的结合其实也是为了丰富内容层次，更加立体饱满。
3、句式
如果跟别人沟通聊天只用一种方式，你会不会觉得无聊。作为一名钢铁直男，在这上面踩过不少坑。日常与人交流和沟通，也是需要注意技巧和方法。同样，文章内容的表达也需要变化语气和表达方式。日常刷信息流广告，经常能看到的句式就是疑问句和感叹句：
在上海还拿着三四千工资？来xxx。
转行不知做什么？选xxx。
xxx，挑战月薪2万+，你符合条件吗？
句式很多时候都会调动一个人的情绪，激发读者继续探索后面的内容，引发别人的好奇心或者求知欲。
4、修辞
平铺直叙，只用一种方式表达，还是多种修辞会让你有更多的阅读欲？大部分人都喜欢美好的事物：好看的衣服，好玩的东西，好吃的食物，好听的蜜语。文章创作里面，丰富的修辞也会让内容更加的生动形象。每年在网络上都会出现很多很有意思的关键词，疫情期间在家呆着，闲的都长蘑菇了，吃的药叫好响出去丸，我太南了等等。
区别传统的比喻、排比、对比等手法，网络大军的才华有时候更让人赞叹不已，应了那句话：高手在民间。
三、思路
思路可以理解成创作方向，内容创造说简单也简单，说难也难。
最大的感触就是我要写什么？巧妇难为无米之炊，没有内容积累自然不知道写什么。那么有了内容就会有人看了么？
不知道有多少人有写日记的习惯，当年读书的时候还是比较流行这个的。很多女生都会有一个小本本，每天写点心情啥的，遇到啥事情了，暗恋谁谁呢，各种小九九。其实这也是一种内容，记录日常生活的。随着现在媒体的发展，各种平台提供了一个很好的创作氛围。以前的博客，QQ空间，现在的公众号、知识星球等都会提供一个很好的平台。视频媒介也有很多：抖音、快手、西瓜、各类直播平台。
结合自己擅长的领域写内容应该是比较容易的，因为这个领域你更熟悉，而且也比外行更加专业一点。喜欢理财的，可以搜集这方面的材料去写；喜欢服饰搭配的，可以持续创作相关内容；喜欢美食的，可以分享怎么烹饪或者哪里有性价比高的美食。
结合自己的写作体会分享一下。
我做了6年的营销工作，2年传统行业+4年互联网经历。
以前更多的是在公司内部写项目总结，后来发现同事对我写的总结都比较认可，从2019年开始尝试将自己这些年在营销领域的理解和体会通过文字的形式表达和分享出来。一直以来都属于偏项目实战层面的，在数字营销领域也是涉猎SEM/DSP/APP类的增长工作，在实战方面可能个人心得体会比较多，就在几个平台开始写文章，投放—修订—再投稿，在圈内的平台也累计投稿十来篇。在分享个人心得的同时，也认识了很多各行各业的高手，学习到很多。
不断的反思、总结、输出才能更好的迭代自己。
个人微信：h934804076
公众号/星球：文力销谈
2020.02.09
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