2017-07-21

让你轻松十倍的客户邀约指南

2017-05-19  李娟

做好三步 轻松约客

第一步：列《客户20》

辛苦一次，轻松一个月

15分钟列出《客户20》

15分钟跟主管聊聊怎么约见，怎么邀约

接下来就轻松了，

因为方向明确了，心不累

该告诉客户的告诉了，来不来是他的事，心坦荡

23591113601060099.jpg

第二步：约见

要点：

1、电话里简单说，不要说太多，关键是见到面

2、老友——直接约见

3、尚未成为老友的客户——要讲关键吸引点

高端客户：用养老社区、项目投资发布来吸引客户

一般客户：用到场认证三倍加速，换豪华礼品、T+0xx卡来吸引客户

一般客户怎么约见？

xx，最近的报纸看了吗？xx联合广发银行一起推出第二季黄金会员认证活动了！到场就能认证为黄金会员，就能免费兑换平衡车、空气净化器！都是免费拿，xx就2000个名额！公司还出了一个册子，能兑换的都在上面，您看是今天下午还是明天下午方便？我赶紧给你送过去！

高端客户怎么约见？

王总，最近的报纸看了吗？之前跟您说过的养老社区项目，现在不仅可以给客户入住，也开放给客户一起投资了！养老是刚需，今后的发展比房地产还厉害，听说年利润都超过20%！这次是特别给公司VIP客户一个参与投资的机会。您看是今天下午还是明天下午方便？我去跟您介绍一下！

23591140323577308.jpg

第三步：见面邀约

要点：

1、提前想清楚客户可能会喜欢什么，着重说

2、用好工具，增强信任，不干说，不瞎说

3、重点仍是：一般客户用换礼、xx卡吸引，高端客户用养老社区、项目吸引

一般客户：

xx，你看，这是前两天的报纸（拿出报纸），这个活动都上xx都市报了这是公司专门印制的《黄金会员手册》（拿出手册），这是xx联合广发行一起做的活动，主要是为了回馈双方的老客户。你看成为黄金会员，就能享受手册上这么多好处了！（把手册在客户面前1秒翻一下）

对礼品感兴趣的：你看，这是第一季换的礼品，最高的换了去普陀山的旅游，你看这是第二季的礼品，哇有北京游、空气净化器、电炖锅、反向伞都很贵的！都是到场免费获得。

而且，公司还给你三倍积分加速，兑换更高档次！你的保单积分和带去现场银行卡余额最高那张卡的余额都可以三倍加速，分越高，换的越贵！

对理财感兴趣的：你看，这是xx联合广发推出的xx金卡，简直太好了！这张卡短信费、跨行取款手续费什么的全免，还提供比一般客户更高收益的理财产品，更重要的是他有一个创新功能就是T+0余额理财，就是让你的银行卡余额享受高额收益，听说都有4点几，而且不影响你消费、取钱。来了就有机会拿了！

高端客户：

王总，你看，这是我们公司的《黄金会员手册》（拿出手册），黄金会员认证是我们公司最近在推的活动。您主要看这（翻到xx区），现在国家划定了xx区作为国家重点战略规划，相信您都听说了，专家预测说，未来这里能超过xx区成为世界第一湾区！你看现在xx、xx都超过香港了，这在十几年前谁能想的到？

我们xx非常厉害，已经在xx区里面开始布局投资了，而且要投就投最具潜力的项目，就是养老产业！

您再看这（翻到养老社区）我们的养老社区非常高端，是联合美国最大的养老机构魅力花园一起打造的。在这里面，最难得的您知道是什么吗？（发问引起兴趣）就是最专业的医护硬件和医护水平。老年人其实很不好照顾的，而且需要及时救护，这些咱们再有钱也做不到，但是在xx的养老社区做的绝对是最专业的。您看这个养老社区好不好？（停顿等客户回答）那您觉得这个项目赚钱不赚钱？

更详细的我也说不清楚了，您来听一下公司的项目发布就都明白了。5月13号上午，在xx酒店有一场，我到时来接您？

23591229390745010.jpg

异议处理：

客户：是不是又要买保险？

销售员：嘿呀，保险公司得活动讲两句保险很正常吧，但是你来了不买都是免费领的，干嘛不来呢？你喜欢了就买，不喜欢就不买嘛

客户：你们公司为什么这么好，免费送？

销售员：我们公司马上有很多大动作了，所以现在主要是先做些前期宣传，也是给这么多年的老客户一个回报。

客户：那你把礼品拿过来就好了

销售员：公司不让的，公司要确保是客户领到手，而不是被挪用了，所以都是到场领的，这个您应该能理解。

客户：算了，不去了。

销售员：不去了？这么好的机会你不去了？你看看全xx几百万人才这么2000个名额，领这么好的东西，不去怎么行！

李娟 综合金融...