较量

今天的这件事值得被记录下来。

话说有一件事这两天扰得兰吃不好饭，睡不安觉。兰一想起禁不住忽悠又花了1W大洋下单了一项身体养生保健项目，就觉得自己是个大傻瓜。前后两次以体验为名引她入套，再加上狂轰滥炸式的商业游说，让兰稀里糊涂就了套，所幸当时卡内现钱不多，只预付了1K作为订金。

回到家的一周内，兰越想越不是滋味，觉得简单是一种明目张胆的骗人，于是决定打个反击战，想尽一切办法也要退掉预定的产品，不吃这个哑巴亏。

预约的这一天到了，约定时间上午十点半，兰提前一小时到达现场。这样做一方面可以给自己充足的与对方斗智斗勇的时间，另一方面不能让自己的养生时间受损。

斗争的时刻到了。来到店里，兰直接点明要见店长，店长出面接洽，兰单刀直入，直截了当说明了自己的想法，打了对方一个措手不及，在对方惊慌应对之际，她冷眼旁观对方的反应。

对方在怔了一秒钟后本能地拒绝了兰的要求。这个反映是在兰意料之中的，哪个商家想把到嘴的肉再吐出来？

兰不动声色，坚持着自己说法，并引用顾客的权益与商家的生意之间的平衡关系为诱饵，让对方不敢得罪她，只能再三解释不能退订等等。

磨叽了十分几钟，兰看时机差不多了，就立刻抛出折中解决的意向，明为退步，实则以进为退，让对方顺着她的思路走，陷入一个思维定势的怪圈，这叫请君入瓮。

对方看兰不可能再出那佘欠的尾款，就想保住那已到手的1K定金，这正是兰的最后的底线，拿这1K兑换相应的服务，能退掉9K已达到了兰的目的，兰假意坚持说不行，其实心里早已胜券在握。

事情果真按着兰预想的结果发展进行，她为自己的机灵点赞。

其实，兰所用之术皆是学来的。记得有一次刷抖音，听一位情感专家为一个即将分手的小姑娘支招，在保证双方分开的前提下追求利益的最大化用的就是这一着。不得不说，姜是老的辣。

兰从这件事中学到了不少:首先，没有确定了的事决不要盲目自喜，要知道，煮熟的鸭子都能飞走。其次，谈判是有技巧的。一开始不能傻傻的先亮出自己的底牌，陷自己于被动局面，所谓知已知彼就是说在没开战之前，对局势要有清楚的研判，把握好自己的取胜机会，精准突出一点不难。

间社会真是太难了，不小心就掉坑里了。