五勤记·187：药店那些事

五勤记·187：药店那些事①

“我们现在药店缺人，谁在找工作，帮忙推荐一下。”刚参加工作没多久的丽丽，表现出一副老员工的样子。

新人招新人，以前记得只在保险行业看过，药店在印象中不是要有一定的门槛吗？怎么这么缺人呢？

或许跟丽丽说的工资制度有关。

“我现在在试用期，拿的是试用工资。差不多在3200左右，三个月的试用期一过，工资会上调，但相应的责任也被提上来。”

最让我感到意外的是有一个药品过期责任分担，如果店里有药品出现过期，销售人员需要自己承担一部分的损失。

“所以我们会把药品临保期的长短设定一个促销阶梯，一般从保质期倒计时9个月开始，从8折到最后半价出售。如果还没有卖出，这过期的损失就得算自己的。”

我们走进药店，一般都是有比较迫切的需求。以前会购买一些常用的外用药，往往都逃不了过期命运，于是等到要用的时候再买，况且现在的药店也开得比较多，往往生存能力都比较强。

“各家药店的药，可能来自于同一家供货商，在价格比较透明的情况下，药店之间都会达成一个定价的默契，当然这可能也是药店维护自己利益的方式。”

除了一些临保的促销药自己掌握定价弧度之外，新药的价格都差不多，药店最后拼的还是服务以及品牌在消费者心中的购买习惯问题。

药店不同于生活超市，但如何能养活那么多的药店呢？

“药店的销售中，一些长期需要病患服用的药品是利润的来源之一，毕竟这些用药者到药店买药要比医院挂号拿药不仅更省，也更方便一些。其次就是保健品，它往往都是放在药店最醒目的位置。最后就是一些日常必备的OTC药品了。处方药也占一部分。”

工作不到一个月的丽丽，原来连药品的名字都叫不上来，现在也算是半个药品专家了。

五勤记·195：药店那些事②

药店要流量，如何引流，自然得借助各种五花八门的营销方案。

“三天一小整，五天一大整。”丽丽说，她的工作时间基本都花在药店各种活动的布置上。

药店的经营策略就是把能想到的营销方案都用一遍。丽丽抱怨道，她就差一步穿着性感的服装到街头去拉人了。

这客户进店的多少能由我们决定吗？

丽丽尽管多有埋怨，但想想终于可以瘦下来的身材和晚上一躺就睡的良好睡眠，这样的意外收获，让她愿意继续坚守着。

“阿姨，您好！有测...早...早孕的试纸吗？”一个穿校服的男生小声的问道。

晚上一人值班的丽丽颇为惊讶，看他顶多念中学的样子，为何提前偷尝了禁果呢？

“我要最准的那种。”反正带着口罩，再说已经开了口，男生的胆子也大了一些。

作为妈妈的丽丽很想给男生说下教，可话还没出口就吞回去了。别人是顾客，顾客没有大小之分，不过问客户私事，公司的员工职责中早有规定。

“只能回去好好教育自己的孩子了，千万不要走这样的弯路。如果真的发生也要告诉家长，避免犯更大的错误。”

可是，要怎么向孩子说呢？本来孩子还不懂这些，自己的青春期不就是糊里糊涂的度过的吗？你这一说，会不会唤起孩子更大的好奇心呢？

如果不是亲眼所见，丽丽不会这么早就进入孩子成长的焦虑之中。

最让丽丽脸红的是卖避孕套，尽管她已经是两个孩子的妈妈，但生育的性和性福的性其实在中国人的观念中是两回事。尽管大家的观念已经很开放，但性的话题，不是在特定场合，大家一般都讳莫如深。

“家里已经有两个孩子，无论如何不能再有意外了，不然实在养不起。但男人有需求，禁欲我也做不到呀。”

顾客这么一句，把丽丽说得彻底不好意思了，你买就买吧，干嘛对我说这些呢？

店里来了一个买万艾可的8旬老汉，根据药品的禁忌，这药是不能随便卖的。但老汉说是给儿子买的。药店也不能就此追问太多。后来碰到老汉的儿子恰巧也到药店买药，提到他爸爸说这药的效果不好。

此时大家心知肚明，在药店里不能说秘密的无形“投放盒”中，又增加了一条。