【日更008】

今天分享的是原则8：重新划分信念等级—改变顾客的现有认识

先举个例子，本来你以为小苏打能美白牙齿，而且自己常年使用小苏打，别人都羡慕自己美白的牙齿。但是某天看到报纸上的研究结果（小苏打没有任何治疗价值），后来遇到牙科医生，他的观点也是（没有医疗价值），那么你的现有认知就会动摇。甚至觉得自己的牙齿也不是那么白。

营销者也会利用这种方法，改变你的信念，本来你可以不需要或者没必要，直到广告深入到原来你需要。

为了达到这一目的，影响消费者的信念，广告客户要么使用诉诸情感（恐惧、幽默、内疚）的形象和统计数字，要么通过事实证据和例子而诉诸理智。

使用这一方法需要注意的是不要激起消费者的任何负面反应，我们的目标不是和潜在客户作战，告诉他们错了，而是在不激起负面反应的条件下改变他们的看法。

如何避免：1强调那些已经对你的产品持正面看法的潜在顾客的信念。2巧妙地向那些希望改变的潜在客户提供一套替代信念。