消费心理学之实例vs数据---哪个会胜出？

作者: 艾小温 | 来源:发表于2018-06-05 08:55 被阅读0次

不论是否对消费心理学有深入的研究或者营销专业毕业，单纯的靠自己的直觉来判断，数据和实例，哪个更有说服力？

消费心理学专家们说，大多数人能够被实例所说服。突出丰富多彩的实例会产生“自我演示”，从而刺激潜在顾客的占有欲和购买动机。实例更有戏剧性，也更吸引人。

不论商家销售的是什么产品，他们只要能让潜在客户想象使用他们的产品或服务时，他们才会采取下一步行动，购买产品。

另外，专家们研究表明，精彩的实例还有其他作用：

（1）与消费者的个人体验更密切的联系起来；

（2）让消费者更容易理解，因为实例让他们处理信息所需要的脑力劳动更少。

不过也有的消费者是希望了解各种事实和数据，那么想要获得更好的销售成绩，可以在广告中将数据信息包括在内，但是具有强烈感染力、能激发情感的实例也不能被排除在外。两者的比例可以根据产品的种类来确认。

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