这是我坚持日更的第15天，本文定位互联网

昨天讲述了我的一次付费体验，从抱着免费心态不愿意付费，到最后乖乖的付费，今天我从产品经理设计的角度分析下XXX简历网站，是如何让我乖乖付费。
一次有趣的付费体验（一）

我的使用流程：

1

免费制作简历

首页
设计思路：
1.通过用户代言人呈现简历制作完成后的模样，让用户有个心理预期，通过这个网站制作后，我的简历大概是这样的。

2.强调“免费制作简历”，以最近的成本，吸引用户点击尝试。

2

选择简历模板

设计思路：
让用户制作简历时，不再迷茫，满足不同类型用户的需求，用户可以按照职场经验，行业类型，选择相应的模板。

3

简历制作

设计思路：
1.实时预览，可以边填写边预览，让用户开始填写简历。
2.当你愉快填的差不多，决定导出看看时，网站利用“沉没成本”，引导你注册登录，关注公众号，充值会员。（如果一上来让你先注册登录，关注公众号，再开始写简历，详细很多用户都会流失）

“沉没成本”：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

当你花费了十几分钟，填完了简历，想要导出时，发现还要经过一些步骤，这时你往往不会放弃，因为前面你已经付出了很多。

4

设计思路：
利用人的锚定心理，当你看见“21.9/月”时，对比起爱奇艺会员可能觉着贵，但当你发现“29.9/年”，“39.9/终身”时，心里会产生对比，一个月都21.9，终身才贵了十几元，终身好便宜啊！我要买“终身会员”。

可能你会有疑问，为什么卖“终身会员”啊，这样网站只能赚钱一次，网站是不是傻。

其实不是，简历制作是中低频的，当你换工作时，才会准备简历，你充值终身会员后，一生当中，也用不了几次，所以终身会员 和 一月会员带来的收益差距并不大。

简历制作又是每个职场人都需要的，分析得出这家网站的下收入公式：

收入 = 大用户量 * 中低频 * 低客单价

此网站的商业化不只是会员充值，还有模板商城、职业规划、面试辅导等增值服务。

总结

生活中，存在很多类似的案例，商家利用顾客的心理，会设计很多方式，想各种办法让你把口袋里的钱钱乖乖掏出来。

这种行为，没有绝对的好与坏，大量的商业行为都是在利用人性的弱点来完成，我们作为消费者，可以多加留意，作为商家时，可以借鉴学习~

==大家可以关注我的微信公众号，后续文章将在公众号中同步更新:==

微信公众号：极客的独白