勤奋的人，喜欢熬夜？
其实，未必！
我微信上有一个妹妹，也喜欢熬夜，不过她是因为工作，每晚都要在办公室待到深夜，每天我写完日记准备睡觉的时候，都会互道上一声晚安......
我总是嘱咐她，一定要把办公室门反锁上，自己在那里，很容易出事。
欧美国家，蓄意犯罪多一些，中国，还是以情绪犯罪为主，要多预防！
最近，看新闻，有个儿童，眼睛被挖了，我看了，特别是看到他说的那句话：天咋还不亮呢？，看了以后，眼泪都出来了......
这是一个缺少安全感的时代，光倡导正能量是不够的，首先要让自己不成为别人的威胁者。
很多时候，其实我们就扮演着威胁者的角色。
比如，昆山龙哥反杀计。
后来，这个妹妹跟随我写过一段时间日记。
某次，我跟她谈了谈。
我说，给你提个建议，文章不要深夜发，因为大家不会等到那么晚，次日早上，你的文章又被淹没到密集更新中了，什么时间发文章，其实是很有学问的。
我以前是搞营销的，对这些细节就特别讲究，以前一般都选择周二、周三、周四的上午10点发，因为这个时间人是最清闲的，也是最有激情的，很容易就成交了，要学会在大家最兴奋的时间点推出自己。
如今呢，我是反其道而行之，因为我的读者都是非常固定的，我不需要去抢黄金时间，也无需去追什么热点，因为无论几点发喜欢看的总会来看的，不喜欢看的即使我现在念给他听，他也听不进去，还会嫌我吹牛B......
所以，想写文章。有很多东西，不要轻易的去创新，只需要复制即可，魏巍使用什么字体，你就使用什么字体，魏巍几点发，你就几点发，这就行了，因为他肯定是经过了大量的实验，得出了最佳结论，而且日记发布时间尽量固定，要培养读者的习惯……
我觉得，多数人是不适合写文章的，首先是文学功底，写作界有N多高材生，写出的文章，明显感觉很有文学范，一看就是受过高等教育的，文章也很华丽，但一看就是刻意为之，我认为文学功底是最基本的基础。
其次，要有思想，人们为什么关注你？就是关注了你的思想，你要敢于表达自己的思想，不要总是想着去迎合大众，越是迎合，越得不到关注，现在有才华的人很多，但是有思想的人很少，人们在慢慢的随波逐流，越来越不敢有自己的思想，总是想装清高，其实一点都不高！
最后，要有素材，我写日记，大家都跟着写日记了，其实我写的并不是日记，只是以日记的形式展示了而已，而大家是真写成了日记，没人关心你今天干了什么，他们只关心今天能学到什么。
今天，我看到了一个评论：真理解不了，一个整天晒吃喝玩乐吹牛B的人，竟然还有这么多关注者……
这说明，他们只是看到了表面，任何人都不是SB，都不会轻易关注别人的，除非是被吸引！
以前，有人专门搞过写作培训，多以失败告终了。为什么？
就是没能领略到精髓所在......
搞培训有一点很值得分享，就是做一个亲历心为者，边做边讲。业内有个名词叫做陪训，而不是培训。
圈内有个做自媒体培训的，叫凯哥，我挺认可，只要转型到这个模式上来，你讲的东西有价值，大家就会支持你，慢慢你的层次就上去了。
任何事，都是有代价的，评论培训好不好就一点，用嘴说的多半都是没有干货的。
而且会盲目被放大信念，好比如我，越是在我身边的人，越难赚到钱，因为信念在不断的被放大，别说是赚钱，就是找对象都是大问题。
例如，小姑娘，天天跟我们混在一起，她的信念放大了，她看不惯上班族，看不惯花钱计较的……
当别人给她介绍对象时，她很难看上眼，因为参照标准变了，最终就成了剩女！
人，欲望是越来越强烈的，永远无法满足的，前几年，我的梦想就是有辆车就行，不挑。后来梦想是有辆PASSAT，再后来的梦想是有辆SUV，现在的梦想是什么？
我现在关注的车型，基本都是50万以上的，虽然自己买不起，但是心已经被放大了......
有些东西，只有亲眼看到，你才会相信这是真的，只要你相信这条路是对的，那么你就一定能找到突破口，就怕是半信半疑。
学习最关键的一点，就是相信的力量。
昨天，有个读者过来了，网友是谁呀？
江白，河北廊坊人。
别看错了，不是江小白......
前天他问我要的地址，我就给他了，我觉得他人还是很不错的，虽然没打过交道，我是咋判断的呢？
因为，他经常回复我日记！
没想到，这么快就来了，我正在回京的路上，高速上特别堵，我又着急，生怕让别人久等……
如今，有个现象就是我看微信订阅号的后台统计，排名第一的是广东，第二是北京，第三才是河北，所以我很珍惜当地的读者。
其实，人们很容易忽略了“回复”的价值，有多少人关注文章，就有多少人关注回复，回复可长可短，其实可以把回复当成自己的日记，去展示自己，就可以积累属于自己的人气和粉丝，理解透这一点的人，才是大智慧。
一个认真的人是值得被尊敬的，反而越是发广告的，越白搭，就如同大家在一起聚餐吃饭，你突然来了一句：大家听说过安利吗？
你的形象，立刻一落千丈！
江白就是一个真正的懂的利用回复的人......
让人喜欢，是门大学问。
路上，赶的很急，小兄弟生怕我瞌睡，总是找话题跟我聊天。
小兄弟说，我现在觉得，认识一个人真的很简单，我要是想认识你们，我就在北京住上一段时间，看到你发动态找人吃饭，我就过去，带上几个菜，喝点小酒，时间长了，肯定成朋友了。
我说，还记得东北那哥们不？他以前就是这么干的，只要我喊人吃饭，他基本都到，每次都会带个凉菜，带瓶酒，时间长了就混熟了。
他说，没认识你之前，只是在网上聊几句，总觉得我们中间是有隔膜的......
我说，隔膜，是存在于你的心中，而不是真实存在的，是你认为我们不是一类人，其实都是一类人，都是普通人，是你自我否定，而不是别人否定了你，有的读者天天从我们门口走，他都不好意思进来，是他自我否定了，我有啥呀？都是最普通的老百姓而已！
到了家，见到了江白，他是做公务员考试培训的。
一聊，感触颇多。
原来这么多人为了考公务员而付出了这么多，学费从几万到几十万不等，有钱的，有权的，都在努力把孩子送进公务员大军中。
这是为什么？
根源就是公务员属于特殊阶层。
他举了一个例子，就是相亲的时候，倘若女孩是公务员，男的只要不是公务员，连见都不会见的……
我问，若是自学能考过吗？
他说，概率很小。
我问，有捷径没？
他说，跟高考一样，没有捷径，就是大量的学习。
我问，公务员收入高吗？
他说，公积金、养老保险高，这个是公开的，别的就要看区域与单位，去年我们这边考到浙江一个，一年20万+。
我问，你的卖点是什么？
他说，通过率70%。
我说，倘若我是考生，我看到这个广告第一反应就是通过率这么低呀？而且还有就是我有30%的概率是培训费打了水漂。
他说，我们说的是真话，别人说90%是假话。
我说，我表达的意思是，你宣传这个是没有意义的，因为考生不相信不说，反而让考生失去了信心，你知道医生怎么看病吧？一定要多鼓励，告诉对方没问题，肯定能治好，若是有人问你，通过率有多少？你不该说比例，而是很自信地说，从我们这里出去的，只要认真学，还很少有不过的！
他问，那卖点该是什么？
我问，你认为你的卖点是什么？
他说，就是通过率。
我问，绝对的自信？
他说，是的。
我说，那太简单了，咱就站在考生的角度去分析，倘若他没考过，不管你培训的多好，他是不是都觉得被骗了？
他说，理论上是，而且他不认为是自己学习能力的问题。
我说，那咱把这个游戏规则改一下，签定协议，考不过，全额退，但是有个前提，就是必须上满规定的课时。
他说，我们现在有这个，收费6万8，普通的1万8。
我说，不要，就一个收费标准，1万8。
他说，那不行，因为从概率上我赚的少了。
我说，但是你收的学生翻了一倍还不止，你要这么想，假如你是一个考生，你喜欢这样的培训机构吗？
他说，喜欢是喜欢，可是我没有安全感，总觉得自己已经收到的钱还会吐出去。
我说，最多吐30%，但是你的基数大了，而且你可以快速席卷同行。
他说，一时间内我消化不了，我思考思考。
我说，当你站在考生的角度去设计营销方案时，招生就不再是问题了，而且你可以限制门槛了，不是什么考生都要，而是只要你认为有把握的，你知道为什么我们这里一中总比其它几个中学考的好吗？是教学质量好？不是，而是生源好！
他说，我们同行没有这么干的。
我说，可以做个小范围的测试，例如100人，可以在分校里搞。
他说，之前我想过类似的营销模式，但是我不是一直在扩张嘛，在搞分校，我怕钱让我花了，到时我没钱退给大家了。
我问，你搞分校的目的是什么？
他说，成长成品牌。
我说，你现在没有形成体系化，就是不具有平移的复制性，那么自然就要分散你的精力，需要你亲自去打江山，最终的结果就是把你自己五马分尸了，不该着急开分校，没有意义，应该先在本地做好，然后在北京和天津做两家直营店，把这三家店做好以后，全省范围内自然就加盟起来了。
还有一点，我总觉得不好意思说，就是这些所谓的公务员培训之类的，想成长为品牌的概率太小了，除非有资本催生，否则最终都是地方店。
也没有品牌之说。
之前，当地有家做在线雅思培训的，就是一对一培训，采取的就是这种零风险承诺，只要你考不过就把钱退给你，但是前提是你必须上完规定的课程，他们的课程有点类似游戏通关，打卡制的，只要你认真跟着学，考过是没有问题的，即便你真考不过，也退给你。
做的非常好。
而且多是口碑相传……
当时有50多个在线老师，利润倒不是很高，年利润在200万左右，老板呢也着急，一是想做线下，二是想加盟，三是想融资。
后来开了20多家分校。
因为方向不同，跟合伙人也撕了。
全盘皆输。
人都是耐不住平稳期的，总是想飞，创业者多数都是如此。
总有创业者抱怨，我为什么成不了事呢？我为什么赚不到钱呢？
所以，隔膜是一个人最大的限制，很多人都会想，我没有学历，没有机会，没有人脉，这其实都是自我设限了。
这些东西我也没有啊？！
拿写日记来说吧，如果单看文章，别人会把我想象成一个见钱眼开的人，毕竟咱还处于温饱线上挣扎不怕嘲笑。
我曾问出租车司机一个问题：你说赚钱重要吗？
他说，废话，如果不是为了赚钱，谁开出租车？上班为了什么，不就为了钱嘛！
大道至简，我们总是想活的更洒脱一些，其实是自我安慰而已，没享受过权力是什么滋味，是没有资格评判权力的……
未来应该多去赚点钱。
但君子爱财取之有道。
我没来没想过我能指望写作挣多少钱，如果这样想的话，我可能早就写不下去了，早就消失了，我只想过一个问题，我通过写日记能够帮助多少人，一个人的财富，只不过是他能够成就多少人的问题，他成就的人只要足够多财富是顺带的结果......
---------文章完---------
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