智慧之光 _~打开慧眼

没有进入何来进步?

（1）任何一个场合发言都是一次千载难逢的机会，必须三句话把产品核心讲完，必须三句话把老板塑造完

（2）

（3）顾客面对同类商品有不同的需求

如：手机

以3000元档次为例

如：小轿车

以40万为例

思考：每一款产品或服务能否满足客户的需求?

问的方式，我们的产品不一定合适你，你想要什么样的我可以推荐给你，客户说了之后就找到了需求

意思是说每一款产品或服务都是有顾客定位的，请问我们家的的产品顾客是谁?

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智慧之光 _~打开慧眼

由此进入销售金子塔

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1.我对销售的认知直接决定我对销售热爱与交给的程度，交给的程度决定了我结果的大小，结果的大小决定了我在企业中的地位

（1）地域

心中有版图未来才有疆域

（2）企业文化

销售的死穴：

1.不持续

任何法只要没有持续都无法对我产生价值

2.当激情退去后我依然坚定前行，人生才刚刚开始

3.做销售三年入门，五年小成，十年大成

4.一个销售人员在同一个企业没有工作三年，连跳槽的资格都没有

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