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韩老白私房文案课第五次作业

韩老白私房文案课第五次作业

作者: 屋塔室的小王后 | 来源:发表于2020-01-13 10:10 被阅读0次

作业要求:

在鲜8、一条、十点好物、拾遗等公众号找一篇产品型文案拆解,分析标题类型、文案开头结尾的模式、文案用了哪些素材故事、文案结构、文案转化率策略等五个方面;

然后将文案的结尾部分(包括卖点和福利设计)改写,采用可以提高转化率的策略中任意一条或多条,并在你改写的地方备注用了什么方法。


第一部分:文案拆解

文案标题: 你和孩子一起读的书里,藏着他的未来

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Bdv_JI7CLTNvK9f4JMRy5w

来源:十点好物

分析:

1、标题类型:标题+目标导向

标题:你和孩子一起读的书里,藏着他的未来

可以明确文案的客户是有小孩的家长,商品是书,重要特色是亲子共读、能让孩子有更好的未来(满足精神需求),也正是这两个具有一定悬念和导向的特色让身为父母亲的读者更愿意打开细看。

虽然标题没有说明买这个产品带来的是什么样的后果(未来),但是读者会自动脑补有了这个产品孩子会有更好的未来。

2、文案开头及结尾的模式

开头模式:观点/利益先行

以问句的形式开头,直接提问“你心目中的70、80岁的人是什么样的”?开头就点出主要人物叶嘉莹先生、“画坛鬼才”黄永玉先生、诗人北岛、周国平先生等大师,及主题这些我们心中无人可望其项背的大师们相聚一起只为给孩子们打造一部可以饱读一生、世代传承的好书,它就是《给孩子系列》。

结尾模式:  痛点场景+愿景+优惠+限时

原文:让我们和孩子一起,“拿起一本好书,读一篇好文章,就像和朋友一起轻快地穿越一片无边无际的田野,每向前一步,空气就更新鲜,视野也更开阔。”

描述父母和孩子共读《给孩子系列》,就像朋友一样轻松愉快,给人美好的憧憬

又给出了两种拼团模式,及限购时间促成读者迅速下单。

3、文案用了哪些素材故事

产品故事

用创始人北岛先生被儿子带回家的朗诵训练教材气歪了鼻子的故事,阐明《给孩子系列》的创始契机和初衷就是要做一套好的童书。同时也道出了市场上童书的痛点——不能同时做到让孩子喜欢又兼顾内容的广度和深度。

下文分别阐述四本单册书的细节,并都用创始人(编著者)的思考或观点更好地与产品结合。

4、文案结构——AIDMA模型

A引起注意:标题锁定目标用户——为人父母的读者,通过夸大产品作用“给孩子一个好的未来”这种心理暗示让读者自动被吸引。

I激发兴趣:运用产品细节及名家背书让读者进一步产生兴趣

D勾起欲望:用产品的销量及获奖情况继续勾起读者购买欲望。

原文:好书一定会被看见。从2014年到现在,《给孩子系列》第1辑的10册书,一直备受孩子和家长的喜爱。

创下了总销量300万册的佳绩,各种奖项也是拿到手软,“文津图书奖少儿类推荐图书” “最受老师欢迎图书”……

现在,随意走进一家书店,都可以看到孩子们捧着《给孩子系列》阅读的身影。

M种植记忆:分四个部分对四本书进行详细说明,加深读者对产品的认知。

第一部分:《给孩子的哲理》与哲学大师跨越千年的隔空对谈,卖点是给孩子美好的人生答案。

第二部分:《给孩子的古文》让孩子接受古典文化的洗礼,卖点是不逼迫孩子也能通过这本书帮助孩子打开古文世界大门。

第三部分:《给孩子的科幻》让我们的孩子比别人多拥有一个世界,卖点是本书由中国当代科幻“天王”韩松筛选十五位风格、流派各异的科幻大师,星云奖、雨果奖得主代表作品,侧重于科技创造新世界。

第四部分:《给孩子的国宝》可以搬回家的“纸上博物馆,卖点是清华美院博导尚刚沉淀40年挑选196件国宝,通过国宝与历史事件相关联,更容易理解。

A促成行动

两种团购方式,限时优惠购买,附赠大师签名书签促成下单。

5、文案转化策略

四个问题梳理出最合适的营销策略:

1.文案写给谁看?目标用户以及用户的需求——目标用户是父母或长辈,用户需求是既让孩子喜欢又有内容深度和广度的童书

2.用户需求是否明确,是否够强烈?

——市场上好童书太少,家长急需一本好童书给孩子一个美好未来的期许

3.用户所处场景是否可以直接形成转化?

——文案中产品介绍详细且戳中读者痛点,有购买链接,容易形成转化

4.用户的潜在阅读时间是多长?

——阅读到第一次购买链接的时间大概2分钟,前文对产品的编著者进行介绍,同时对这些大师编著此书的思路进行阐述,让读者相信《给孩子系列》是金典好童书。

促进销售的五个步骤:

1.吸引注意—— 通过疑问句开头,用大师背书,吸引读者

2.指出需求——标题已经指出亲子共读为的是给孩子一个更好的未来,深深吸引着家长们

3.满足需求——好的童书可以实现双赢,《给孩子系列》就是一套满足好童书要求的作品

4.证明产品的功效如广告所说——逐一通过单册书籍介绍,证实每一本《给孩子系列》都是孩子喜欢而且有知识广度和深度的好书。

5.要求实际购买——购买链接+活动价+赠品+限时促销

第二部分:改写

原文:

《给孩子系列》全部是精装开本,纸质考究,油印环保,是最适合孩子看的书。考虑到《给孩子系列》太火,很多朋友都已经买过科幻、古文和国宝单册了,所以,我们这次为大家提供了两种开团形式,大家根据需求选择。

《给孩子的哲理》单册全网独家首发 开团43元

《给孩子系列》4册 哲理+古文+科幻+国宝打包开团价143.5元

《给孩子系列》是一整套丰富、可靠、优质的人文启蒙读物,更是值得收藏的经典文选。

让我们和孩子一起,“拿起一本好书,读一篇好文章,就像和朋友一起轻快地穿越一片无边无际的田野,每向前一步,空气就更新鲜,视野也更开阔。”

给孩子,也给曾经是孩子的你。

改写:

人的影响短暂而微弱,书的影响则广泛而深远;和孩子共读一本好童书,则是千千万万个家长为孩子创造美好未来的首选。(探索法——多数人同意意味着正确)

《给孩子系列》是一整套丰富、可靠、优质的人文启蒙读物,一张游乐园的门票费就能换孩子一段美好时光。(心理账户)

给孩子系列

《给孩子系列》是大师的小书,根植于爱,发行以来收到媒体和读者广泛好评,99.93%的好评率是给孩子精神世界最好的礼物。(权威、列数据、客户评价)

广受好评

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让我们和孩子一起,“拿起一本好书,读一篇好文章,就像和朋友一起轻快地穿越一片无边无际的田野,每向前一步,风景就更美丽,视野也更开阔。”(愿景与标题呼应)

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