沙龙/讲课的开场 是非常重要的环节，好的开场是成功的一半，上周5.26-5.27参加了成功之道 王纪琼老师的“心理讲师初级工作坊”，王老师针对心理讲师的框架式解读与实战型示范，整场有很大的收获和感触。
现在做一些简单总结：
沙龙/讲课，我们可以根据分类思维 首先将其分为两类： 一类是 陌生听众为主的 沙龙，另一类是熟悉听众为主的沙龙。
今天 主要讨论 陌生听众为主的场合（这是咱们初级讲师 经常遇到的情景），可以参考以下开场形式：
1）纪琼老师套路—— “流程化台词+标志性主题故事+标签化自我介绍”
a. 所谓的流程化台词就是在各类陌生场合通吃的台词，王纪琼老师为我们展示的是这样一套话术
“我在台上还没站好呢，大家的掌声就停了.”
设计思路分析：这句简单的话术，看似没有什么威力，实则是与陌生听众建立 互动连接的高级形式，因为在陌生场合，听众对讲师 一般没有太多的了解，所以说 掌声不会太热烈，很容易发生的情况就是：讲师出场的时候掌声稀稀拉拉，然后讲师就在这种略显尴尬的情况下 走上了舞台。
这时候 在谦和平静 不卑不亢的神情与姿态下，说出这样一句话，既 陈述了客观事实，又建立的首次连接。大部分的情况下，听众会再次鼓掌。
b. 接下来是标志性主题 生活故事（关于沟通的）
“大家温暖的掌声，让我想起了去年我在.......”
这个时候王纪琼老师 一般会套用 一个关于“沟通”主题的 实际生活故事，一个故事很自然地就引导了沟通的话题。
设计思路分析：故事是最能够调动听众情绪和兴趣的东西，所以开场使用适合主题的故事 并通过熟练的演讲技巧讲述出来 是控场的不二选择。
c. 完成这一部分，听众的兴趣被调动起来，这时候适时地推出 自我介绍
“我是王纪琼，纪晓岚的纪，琼瑶的琼. 从大学毕业到现在 十几年的时间 只做了一件事，就是建立在心理学基础之上的 对家庭教育的系统研究、咨询和培训。’”
设计思路分析：自我介绍要简单、形象而且有辨识度。 王老师用了 纪晓岚、琼瑶等知名人物增加了听众对其名字的关联度，另外用“十几年只做一件事——家庭教育” 树立了 “专注、专业“”的一种印象。
个人反思：其实 我们作为沙龙讲师，为自己打造一个有标识性的介绍与标签，确实十分重要，市场有这么多的讲师，每个人都在寻求关注度，可能最好的方式 就是 形成自己的标签、树立个人的品牌，比如“亲子讲师”、婚姻讲师、学习力讲师 等等， 让别人 一旦有相对应的个性需求 就能想到我们，是十分重要的。
2）常见套路 之 “问题引导/主题介绍+游戏体验”
参考演示 “ 今天，我们沙龙的主题是沟通，那么大家首先想一想什么是沟通，或者时候你辛苦中 好的沟通是什么标准？...... 我听到了很多不同的答案，我们先不做评论，咱们下面用一个小游戏来体验一下，下面我们邀请两位同学 上来模拟一个 日常的场景体验：
"一位同学扮演 辛苦加班了一天，到家 即将开门的妻子，
另一位同学扮演 比老婆早到家2个小时，现在在家 葛优躺在沙发 嗑瓜子、看电视的老公，
然后你们的对话是这样的......"
小结：游戏式体验 永远是 老少皆宜的学习方式，游戏会令人产生视觉联想，有助于加深对问题的理解。
3）常见套路 之“故事开场+引出主题”
参考演示 “ 前几天的一个早上，老婆出差，然后就丢下了我和孩子独自在家，看娃的任务就转交给了我，然后我一睁眼7:50了！ 孩子8:10之前必须 要学校。我一算时间， 10之分之内，就要把他叫醒而且还要穿好衣服、洗漱完毕，这可怎么办，平常他妈妈 每天至少都要花20分钟才能叫起来，而且还得 鬼哭狼嚎一番。 现在只有10分钟这可咋整... 灵机一动，招来了，....
就这样 我用了5分钟的时间，打破了 孩子起床穿衣的新纪录，实现了 另一种与孩子沟通的有效方式”
小结：故事永远都是能够让人引人入胜的，讲故事 应该是沙龙讲师的必备功力。
我们在日常沙龙中 可以通过不断的实践，练习上述三种方式，不断精进自己的开场技巧。
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