个体创业的分析与发展（一）

个体创业的分析与发展（一）

任何商业模式都有其存在的合理性，无论科技和时代如何进步，在商业上如何创新，但是其本质始终是以更高的效率满足部分人群不同的需求。

近年来，电商蓬勃发展，但是实体店依然存在。

电商内部也衍生出很多不同的模式。

微信诞生，微商在争议与诟病中快速发展。

无论我们在朋友圈中屏蔽多少的微商，我们都不得不承认

每天有很多产品通过微信成交，很多个体借助成为网红而创业成功。

下面，我们探讨一下，微商有存在并发展的合理性，及未来的发展模式。

首先我们认识一个概念，流量

比如说开一个实体店，除了有好的产品，适当的价格，更重要的是要有好的地段

为什么选择好地段

重要因素就是人流量大

流量×转化率=成交量

流量是成交量的基础

假如你的产品可以上淘宝首页，那么流量会是多少？

肯定是几千万几亿

每天几千万几亿的人浏览你的商品，就算千分之一的转化率那会怎样？

所以流量就是资源就是金钱

这就是为什么每个城市的繁华街道店铺租金都很贵的原因

能在这里开店的都是有资金有实力的人

现在的大型电商平台及软件平台在虚拟世界里就相当于城市的繁华街道

抖音、微信、京东、淘宝、拼多多等等，这些平台掌握着大量的流量

他们有的自己销售产品，有的收取租金，有的收取广告费，，，

细想一下，是不是和大商场、大店铺类似

资本和投资人看上的也是这些巨大的流量

能够在这些繁华街道建立店铺并吸引大量流量、需要庞大的资金、人员去运营

作为个体创业者，在各方面资源有限的情况下，不可能与这些大的店铺采取相同的商业模式

微商的定义就是比个体工商户还小的商业个体

其实，现在的淘宝店就相当于个体工商户

淘宝、天猫、等平台已经不是没有门槛的平台了

甚至直播、视频类的平台上

想成为网红都需要一定的专业公司投资策划

所以如果我们给微商下个定义

那么，微商就是指能力、资金、精力上的微小，他们不懂得什么是营销、不会设计漂亮的图片，没有创业资金，拿出几万元、几千元对于他们来说都很困难，他们没有时间去开创自己的事业，因为他们需要为了生计去工作、去奔波。

微商就是连淘宝店都开不起来的人，甚至连做直销都没有条件，因为直销也需要一定的资金和精力投入。

这样的人还有成功创业的机会吗？

他们还有改变人生命运的机会吗？

一定有，而且会越来越多。

那么，微商要采取何种模式才能获得生存和成长的机会呢?

还是举现实生活中的例子

不如，在繁华的商业街道上，我们常常会看见一些卖新鲜水果、零食、小商品的小摊贩，我们有的人只是一走而过，丝毫不注意，有的人会停下来买一些东西

这些在繁华街道上摆摊的人就相当于微商

他们没有投资也没有囤货，没有店面没有员工，之所以会有些收入是因为借助繁华街道的人流量。

他们以最低的成本获得了大量的流量

这就是微商可以存在的根本原因

信息时代，在网络上我们每个人都可以借助大平台获得一定的流量，比如借助微信的朋友圈，借助贴吧发帖、微博等等。

但是每个人的流量并不是巨大的，我们的朋友圈、微博的关注量也就是几百人，假如我们每天向这几百人卖一样东西，就相当于在一个小村子里卖一件产品一样，长期肯定没有人有购买的愿望，甚至会厌烦我们。

所以说微商无论是生存还是发展都必须想办法借助各种外力持续获得更多的流量

那么如何提高流量呢？

首先是基本的方法，那就是多加好友，多申请微信，多开几个各种平台的账号

再次就是引流，就是吸引更多人到我们的摊位驻足停留，听我们介绍产品，比如点赞、赠礼品、搞促销、稿拼团、砍价，等

上述两种方法是比较常规，并且是有极限的，我们每个人的精力和时间决定着我们不可能都成为网红。

还有另外一种方式，没有极限，不需要太多的投入和精力，而且一定是微商生存最简单的方法

（未完待续）