为什么总是不由自主想起你？

在上一篇文章中我们说到让自己看起来有趣，脸上有光的事情更容易得到广泛传播，但是有趣的事情就像刹那烟火，绚烂夺目，转瞬即逝，并不能够引发持续的关注。

那么如何才能引发持续关注，获得持续口碑呢？我们一起来看一则广告。

“提神快，就嚼口味王”，广告语简短有力，并且包含有效诱因。现如今生活节奏快，熬夜、加班、开车等都需要快速提神。广告语巧妙的把提神快和口味王品牌槟榔联系起来。当人们需要快速提神的时候，脑子里第一个冒出来的就是口味王。

我曾在不同朋友的车上看到口味王槟榔，它已然成为身边朋友开车必备的提神装备。可见有效诱因才是口口相传的基石呀。

“去头屑，当然海飞丝”

“怕上火，就喝王老吉”

……

这些广告都很好的运用了有效诱因，使得产品成为人们在特定情境下的不二之选。

除了媒体广告，日常生活中身边人的口碑相传更为有力，比如这几天午餐都是点外卖，第一时间在群里问朋友，哪家外卖好吃？朋友推荐的成为了必点之选；如果朋友没有好的推荐，一般就会查看网站的口碑评价，比如美团上就有设置“***区美食排行榜第几名”等等，给消费者的感觉就是吃得人多，评价很高，错不了。

更有地方美食家，比如九江有一个美食栏目主播，美女主播会把她试吃过的美食写一个特别详实的试吃报告，有图片有试吃心得，最后奉上几星推荐，得到她五星推荐的美食，都会被大家热捧，一是这是很会吃的美食家推荐，有谈资，二是有图片有试吃心得，口味解析，比如说想吃辣的推荐你去***，喜欢甜品推荐你去***，大家可以根据自身口味对号入座。

一个火爆产品背后，都有一个有效诱因，诱因会促进口口相传，让人们在特定情境下不由自主想起它，使产品病毒式传播开来。