过去企业都热衷于做刷屏级的营销，但是后来发现，一家企业一年也就做两次。因为每一次刷屏，就像是在收割一次用户的注意力与信任，这次帮你做了传播、裂变，下一次至少需要缓半年甚至更久。不仅如此，再怎么成功刷屏的营销如果最终不能形成转化、销售，其实也都被证明是无用功。
因此，私域流量的逻辑不在“割”而在“养”。一方面，要构建流量漏斗体系，培养越来越多的精准流量；另一方面，要构建用户漏斗体系，将陌生用户培养成为你的超级用户。
基于对营销动作的细致拆解，我们可以构建起一套完整的流量漏斗体系。譬如我们做一次课程分享的直播裂变。用户A把课程海报发在了1000人的朋友圈，这叫曝光量；其中有50人点开了海报，这叫关注量；其中有10人扫码了解，这叫行动量；其中有5个人报名预约，这叫意向量；其中有4个人来到直播间，这叫转化量；其中有10个人觉得内容不错，分享给了朋友一起看，这叫裂变量。
我们在做私域流量营销的时候，就是一个从泛精准流量中找到精准流量的过程。通过把流量漏斗的转化度设计得越来越完美，通过对整体、玩法、海报、文案等各个环节的“微操”，让我们每一次的营销动作，都能实现从曝光量到裂变量的不断提升。而一旦流量变得足够精准，不管用什么方法和套路，用户最终都会转化。
基于对用户转化的层级运营，我们可以构建起一套完整的用户漏斗体系。例如一次直播有3000人在听，这些人就是企业的陌生用户（初步接触）；直播过程中持续的渗透企业广告，之后有500人添加企业微信好友（关注但不付费），有50人转化付费听课用户（第一次付费）；之后有30人付费成为VIP会员，成为企业的复购用户（持续付费），最终有10人直接给转化为代运营客户，成为企业的超级用户（高忠诚度）。
所以，我们在做私域流量营销的时候，也是一个将陌生用户转化为超级用户的过程。通过不同的话术引导、标签化管理、分层分级运营等手段，不断实现用户身份的层层转化。而在这中间，产品与服务才是口碑的根本，只要拥有良好体验，就不怕用户知道我们的套路。
因此，很多企业在做私域流量的时候，其实没有弄懂背后的这套逻辑，都还没有设计好一个漏斗就把水倒下来了，洒在地上覆水难收。同时，这个过程不求快，只求持之以恒，经过时间的积累才能看到成效。
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