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销售画像 基本特质

学习精华

    1.北斗七星法则的定义

思考：

2.面试水平不高，选人技巧待提升？

3.招聘效率不高，简历浪费严重？

1、诚信：诚实正直，原之根本。

2、要性：对工作，对人生，有欲望，有规划，有目的。

3、喜欢干销售：认为销售工作有意义、有价值；对销售有兴趣、在销售工作中能体验乐趣；认为自己适合从事销售工作，并做了相应准备。 

    4、言出必践：具有中长期规划，并且执行力强。

    5、悟性：懂得工作反思总结、与他人交流、自我学习等方式，对工作问题进行吸收、归纳从而不断更新知识结构、提高工作技能。

6、又猛又持久：具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高、坚持性强，具有应对和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持积极心态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好的工作状态。

    7、Open : 乐于与人相处并易于相处、有热情、热心，在人际交往中不自我封闭，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人际关系。

学习实践

思考问题：

结合招聘工作到底是因为招人而招人？

还是因为需要有价值的销售人员而招人？

在过程中，是不是对每一位应聘者都做了详细的分析？

目前手底下的员工是否是最合适的销售人员？他们哪方面是欠缺的？应该如何去提升他们？

手下的哪一个员工对方文中的销售画像？

在未来的招聘工作中，根据阿里的北斗七星法则，结合工作特性需要，制定销售画像。