昨天晚上，市律协行业发展委员会的刘主任发来微信，告诉我下个星期委员会将开一次例会，主题是律师事务所迫切需要解决的问题进行分类研究，寻找解决的方法和途径。让我先准备一下相关资料作为参考。
中小律所存在以下几个痛点：专业定位不清、品牌塑造不明、团队建设不力、分配机制不优、经营成本不低。这几个痛点同样也适用我们扬州的法律服务市场。
一、专业定位不清
目前绝大部分扬州市中小律所都没有实现专业的定位，律师也没有专业定位。这一方面和律师业的发展相关，十多年前由于律师人数较少，而市场对法律的需求种类繁多，律师必须都要能解决，就造成了全能律师的存在；另一方面扬州市属于三线城市，专业化定位，势必造成收入减少，不能立马解决律师的温饱问题，造成律师和律所没有专业定位的动力。
对策：目前随着律师人数的不断增加，法律服务业也属于一片红海，绝大部分律师都在这个市场争夺案源。如果还是以传统的方式办案，只会形成低价竞争，律师越来越难以生存。只有形成专业定位，不断提高办案能力，才能让更多的当事人找到自己，从而委托自己。司法行政机关对专业化律师进行引导：比如对专业化的律所和律师写文章或者出书给予奖励；对专业化的律所和律师向公众推介等等。
二、品牌塑造不明
市场除了一些老所和人数较多的律所，绝大多数律所在市场上的知名度不高。绝大部分律所都属于提成制，律所的品牌度不能立刻给律师个人带来案件。律所的管理人员迫于生存压力，忙于自身的办案。对律所的品牌也会太关心。律所的品牌不能建立，不能给律师带来自豪感，也不能带来案源，造成律师的凝聚力不强，流动性较大。
对策：一个律所在办案的专业化不断提升，才能使律所的品牌越来越响亮。服务品牌包含服务质量、服务模式、服务技术、服务价格、服务文化和服务信誉六大因素，缺一不可。如果律所管理人对上述内容进行规范，必将提升律所品牌的影响力，从而带动律师的案源。
三、团队建设不力
目前大多数律所都不太重视对团队的建设，特别是年轻律师的传承，缺乏动力。很多律师认为办案单打独斗，不需要带团队，如果一旦教会别人，就会增加竞争对手，会形成教会徒弟饿死师傅的局面。
对策：司法行政机关应对优秀的律师团队进行表彰，不断推陈出新，介绍优秀律师团队好的经验和做法，成为律师的表率。
四、分配机制不优
扬州目前市场上绝大部分律所都是采取的是提成制的体制，合伙人每年年底扣除承本后都会分光，律所账上无钱可以使用，也就没有资金投入公共福利和品牌营销。造成合伙人之间经常为公共开支扯皮，最后不了了之。
对策：每年在律所提留一定比例的资金作为公共开支部分。
五、经营成本不低
相对于其他行业，律师行业收入可能较高，但成本也很大。对律师事务所来说，律师执业风险、办公场所、辅助人员薪金、年检注册等各项费用都由律所承担。多数律师处在中低收入水平，不少律师面临严峻的生存生活压力，尤其是一些新执业律师、业务状况不佳的中小型律所更是如此。
对策：司法行政部门对青年律师和新成立的律所进行费用减免，帮助其提高竞争力。
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