说到APP，现在市场几乎都被巨头给垄断了，每个细分领域都有几十几百个APP在烧钱做流量、做宣传，但真正做得好的除了一些有先发优势，抢占流量红利的之外，没有几个做成功的。连马云的阿里旺旺，邀请那么多的明星大咖加持推广都失败了。你想想这个行业竞争有多激烈。
这个领域竞争最激烈的是交友软件，这个简直是红海中的红海，数以千计的交友软件，如果你没有雄厚的资金和资源，你想进前50排名，简直是做梦。
但是市面上还真有款名叫“爱情银行”的APP，仅通过一个策略，几乎没花一分钱，在9月8日这天，一下子蹿升一社交软件排行榜的第一名！竟然超过了微信微博，抖音这些国民级社交APP。
这款软件是个90后开发的，现在己经拿到了2000万的风投，注册用户超过500万，日活跃人数起过150万。它到底是用了什么策略，如比神勇，完成了几乎不可以完成的事情呢，我从营销的角度来给你分析下：
首先，我们来看它的定位
它叫做爱情银行，从命名上可以看出它的定位属性，一个是爱情，主打情侣交流，后面是银行，说明跟钱有关系。这个名字定位很好，和一般的交友软件做了区隔。
第二，我们看它的营销策略
它创造性在这个领域提出了“银行”这个概念，就是你只要在里面和你的情侣连续365天“指纹打卡”，就可以领取1000块的现金，什么是指纹打卡，就是双方同时登录APP，视频用手指去触碰对手的手指，就算是打卡成功了。
这个策略很简单嘛，但效果却有出奇的好，一箭双雕：
一是解决了吸引客户下载的问题
另一个是增加了客户的粘贴和活跃度
365天打卡就能领取现金，这个套路是不是很熟悉？跟健身馆一样，坚持一年免费是不是如出一辙？
但365天如果有一天漏打卡了，那这1000块钱，就泡汤了。你原来的打卡不就是白费了么!那这样就有人玩了啊，要知道APP最重要的就是日活跃度。那怎么办呢？
我发现这个APP的运营负责人还真是懂得人性，很懂营销。接下来它设计了一个完美的“后端"策略，这一点完胜市场上80%以上的交友软件。
第三，它设计了个“补签卡”模式
有时候人一忙还真忘了打卡，就好比我们以前在工厂上班一样，有时忘记打上班或是下班卡，难道一天的工资就没了？那可是辛苦工作了一天，怎能说没就没呢，这里也一样，万一我打卡了360天，眼看钱就要到手了，突然一天手机没电，无法打怎么办？难道近一年的付出就付之东流？
不要灰心，它可不会让你这个客户白白流失掉的，它推出了个会员卡，只要购买一年的会员，就可以享有系统给你的一张“补签卡″，当然，想更划算，就买终身版的，有两张“补签卡”。
一年会员要128元，终身的才198元，看起来也不贵，关键是补签后，一年就能获得1000块，这样看起来是不是超划算呢？
这招厉害，你会不会一冲动就购买了198的终身卡啊，最多一个人只能得到2张“补签卡”，那如果我2张卡用完了，或者又不想花钱购买补签卡，怎么办？
没关系，你可以通过其它的方式来获得免费的补签卡！这是它多米诺营销的下一步。
第四步，帮APP拉新
如果想免费得到”补签卡“，很简单，你帮我宣传宣传，邀请两个好友进来。你看看，你又得获得免费的补签卡，你朋友也有机会得到1000块钱，这很划算吧。这个裂变方式设计得很绝，因为很多人认为，两个好友就相当于128块钱。很多人就会立刻邀请。拉进好友之后，才发现它的补签卡发放是随机的，并不是所有日期都可以补签。
换句话说，万一你错过了日期，补签卡等于是没有用，你还得不停的去邀请人，直到获得特定补签资格。
如果APP提前告知，估计很多用户就不会去邀请朋友了，这可能也是前期为了吸引用户裂变不得己而为之的。看到这里，你有没有发现，它的这个整套的营销模式设计得很精妙？
其它它成功之处还远远不止这些。
看他们是如何宣传的：它的宣传囗号是“存入爱情，提出幸福”，在这个爱情里一定要谈钱的时代，爱情银行似乎做到了将“钱”和“情”巧妙地联系了起来。
在这里，爱情银行为所有情侣保驾护航”，因为你们彼此天天相见，还能赚钱。所以投资人推广时说:“爱情银行的目的就是把你和你的另一半的距离拉得更近，如果你和你的另一半能够坚持365天，和你们的真爱比起来，这一千块根本算不了什么”！
这个宣称真是好，我们的目的就是让你们距离拉得更近，为你们感情保驾护航，所以给出的奖励。让用户觉得这是这款APP的发心，获得认同感。
但我们透过现象来看看其背后的营销：
1.爱情帐户
连续365天打卡，最终的目的借用用户想得到这1000块钱，坚持用APP打卡，获得活跃度
真正能拿到的有多少，说不定很多情侣一年没有就分手啦。
2获客成本
我们来算下，就算是全部都拿到了1000的爱情基金。365天1000块，换算下来一天不到3块钱，但却可以让两个用户天天在线，一个人分下来不到1块4毛钱。试问下，在今天流量如此昂贵的时代，商家是不是赚大了？
3充值会员
很多人会为了365天后的1000块，而会去充值会员获得补签卡的机会，实则是一石二鸟，打着一年后分1000元的奖励，还能收割用户钱，还能让他们完成免费“拉新人”服务，还能让用户帮助平台实现日活跃度。
这些所有的一切，平台不但没有花钱，而且还让用户掏钱给它，帮平台完成拉新裂变的目的。这就是一个好的营销模式的威力。
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