这是一本我实在是看得很用心的书，拿着笔，拿着草稿纸看完的，而且时不时地回头看之前的内容，并且让自己要都背下来，就像我以前读书的时候看教科书一样。我一直在想，“谈判”对我来说似乎用大不着，我这样的工作岗位离谈判的距离好遥远，身居领导、或者经常跟客户打交道的高级销售经理才会运用到谈判吧。尽管如此，我还是想改变下自己，我的本意是在想，这本书看了之后或许会帮到我修炼一种能说会道的能力，以至于工作上的讨论会能够侃侃而谈，而不是尽量缩在角落让别人无视我，这种感觉其实很糟糕。觉得自己毫无主见，没有任何能力，好不自卑呀。
当然此书的内容并不是教我如何能说会道，而是教我如何去面对能说会道的场合，即是面对谈判。而谈判并不仅仅出现在工作中，生活中的一切也都涉及到，双方或者是多方的，所以即便看了开头，与自己所想要成就的结果有点差距，却还是认真地看着每一字，记着每一字。
所谓的一分钟，就是通过E-A-S-Y实现的，我在这里再记一遍：
E第一步：参与。意识到你们处于一个谈判的过程，并且很快通盘考虑切实可行的谈判策略。
A第二步：评估。评估你可能使用的每个谈判策略，以及对方或者其他各方可能使用的谈判策略。
S第三步：制定策略。根据每次谈判的实际情况选择最佳策略。
Y代表你的一分钟演练：每一次当你开始一场谈判，花一分钟时间回顾以上三个步骤。
一、参与
知道什么是谈判，并且意识到自己正处于谈判的过程中：妥协不应该出现在如何谈判这个标题下，应该出现在如何避免谈判这个标题下，谨慎使用，妥协的目标必须直接指向最后达成共识的目标。
评价谈判策略的最佳方式、理解谈判策略最简单的方法两个维度考虑：是否能激活谈判、是否能促进合作
谈判策略矩阵：
主动式
—————————
竞争 合作
不充分合作 充分合作
回避 迁就
—————————
反应式
二、评估自己的倾向：18,19,21,24——分数都不高，不过我的确是偏向于合作的。
三、评估其他各方的倾向：
1、从过去的行为中最能看出将来的行为，即参考对方过去的谈判经历中常用的谈判策略；
2、在无经验可借鉴下，根据个人风格判断（结合所在公司文化）：
（1）分析型（节奏慢、聚焦任务）：可能大量使用回避策略
（2）驱动型（节奏快，聚焦任务）：看大局，不怎么注重细节
（3）表现型（节奏快，聚焦关系）：非常喜欢合作，但注意力持续时间不长
（4）友好型（节奏慢，聚焦关系） ：十足的回避谈判者；最有可能迁就的类型
3、 当无法确定谈判对方的倾向时，我们应该在谈判开始时选择谨慎的合作策略，必要时再转换到竞争策略，这样比先竞争再合作要容易得多。
四、制定策略
回避策略适用于：所谈判的事情无关紧要；已经有其他现成的最佳策略
迁就策略适用于：相比于其他谈判各方，我们处于明显的弱势地位，且除了谈判别无选择；如何迁就与何时迁就同等重要；迁就时要谨慎措辞，事先练习怎么说，参考如下顺序和模式：“最近一段时间，由于特殊情况就依照你们的要求，接受你们的提议，解决你们关心的问题，从而达成一致。”
竞争策略适用于：我们的谈判对手没有合作意向，无法与我们合作；或者我们认为他们根本不值得
合作策略适用于：从谈判当时情况判断发现是一个很好的机会，各方团队能够并且愿意最后做出合作的决定（合作需要投入时间跟精力，谨慎选择）
一分钟演练的构成要素用三个问题来表述：
1、所面临的情况是一场谈判吗？如果是，那么有哪四个切实可行的谈判策略？
2、我自然倾向于采取哪一种谈判策略？对于其他谈判方而言，他们最有可能采取什么谈判策略？
3、了解了这个谈判的性质以后，可以采用的最佳策略是什么？
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