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微信变现问题:加粉丝的四个陷阱

微信变现问题:加粉丝的四个陷阱

作者: 3f66af9c556a | 来源:发表于2018-06-06 14:45 被阅读0次

    用户关注微信的2种形式:

    主动,依靠内容吸引用户自动加关注。

    被动,依靠推广的方式,通过设置一些吸引人的词语或者图片吸引用户进入并关注,或者第三方推荐引起关注。

    这种主动和被动的区别,会决定用户是不是符合企业微信号的目标人群?后续的推广效果好不好?

    以用户看到了好的内容,主动加关注的为例,只要后续的内容推广符合用户关注的点,用户就不会取消关注,并且这类用户看到赞同的或者喜欢的内容会主动转发,并不介意文章内是不是有相关的广告植入,这就实现了微信内容的传播,并且是用户主动发起的。而被动关注的用户,由于来源就是受到了一些夸大的或者美化等相关的图片进入的,也就是说,用户关注的路径不是正常由内容的喜好切入的,而是由一些诱导的东西

    进入到了微信并关注,那后面相关的内容及推送如果不符合客户的喜好,很快就会取消关注,用户也就流失了。

    从微信营销的目的上说,营销需要找到目标客户人群,进行营销的行为,如果关注的用户不是目标人群,那微信也就失去了营销的意义。很多人会说,微信就是要加粉丝啊,不管是不是目标人群,我们要先有了粉丝量再说后面的微信营销,但如果用户不属于目标人群,后面会有微信营销的意义或者效果吗?

    这又引出目前不少企业为了推广微信,为了加粉丝而衍生出的四个陷阱:

    陷阱一:打广告推广微信二维码拉粉丝。

     一说推广微信,很多企业的微信运营人员,就会提出打广告推广微信,更有甚至,在户外广告中只放一个二维码,用户连这个二维码是什么都不知道?为什么会去扫这个二维码?这类行为在不少企业推广微信中比比皆是。从用户的行为习惯来说,是看到了产品、企业、内容等相关性的信息,才会想要不要扫描这个微信加关注?并不会看到一个二维码就会拿出微信扫一下加关注。从扫码加关注的行为来说,前期都没有引起客户的扫码冲动,或引起用户加关注的兴趣,怎么会有人在大街上,或者对着一个广告去扫描二维码? 这类常识性的推广错误每天都在发生,更有很多企业花了几十万打广告推广微信二维码,却没收获多少粉丝,可以说这是对微信推广的一个莫大讽刺,这也是一个特别大的微信推广陷阱。

    陷阱二:发红包拉粉丝或赠送某某礼品拉粉丝。

    既然打广告推广二维码的推广行为效果不好,那很多企业的微信运营人员又开始搞一些发红包拉粉丝的办法。笔者就接到过一咨询案例,某企业以送玉米油的形式加粉丝,加了有几百个粉丝,但这些加关注的粉丝很多都不是该企业的目标消费人群,更让

    该微信运营者为难的是,这些加入微信群的粉丝,只要隔2天不发红包,立刻就会产生大量取消退群和取消关注的现象,最后送玉米油与粉丝的数量及消费的目标人群完全不成正比,通过微信营销加粉丝的推广行为发生了失败,该企业再也不以微信送礼品来粉丝了,微信营销也就不了了之。通过每日发红包拉很多人到一个微信的群中,或者通过发红包加了很多粉丝,这些粉丝是什么人群?是否会购买相关的产品?消费能力和消费频次会多久?这些信息统统都不知道,更陷入一种恶性循环的是,由于粉丝是通过红包进的群或加的粉丝,只要各三岔五不发红包,就会发生大量推出微信群或者取消关注的现象。

    陷阱三:加关注立减现金。

    还有一种常见微信推广的方式,在购买某产品的时候,销售会说可以扫码加关注,立减多少元的现象。这类在以零售类的企业最多,在教育行业有不少企业发优惠券,与零售行业不同的是,零售行业消费者购买产品的时候,因为会有直接的现金优惠的利益存在,所以,消费者会立刻加关注从而获得某种优惠。这种本质的差异是零售业以现金的利益,立刻可以获得加关注的粉丝,但后续取消关注的粉丝特别多,因为加关注后的第二次就没有优惠,导致后续粉丝流失特别大。但教育培训行业,消费者更关注结果,比如培训的结果,培训过程中的担心和疑虑,而不是仅仅有优惠就会立刻缴费。

    陷阱四:集赞转发拉粉丝。

    在朋友圈里最流行的就是集赞或者转发回复截图即可领取某某资料、礼品等行为,这类行为与立减现金优惠的利益是一样的,促使消费者多多转发,从而扩大整个活动的传播效应。这类集赞的行为容易受到微信的封杀,而转发截图回复的行为虽然规避了被微信封杀,扩大了传播的面,但由于不知道朋友圈人群是一个什么状态,目标人群更不容易精准,只是收获了一些传播的量,至于拉了多少粉丝,用户基本也是加完关注得到利益之后就取消关注了,获得的效果也不言而喻。

    本文摘自《激活粉丝:微信变现的策略、技巧与实操》

    激活粉丝——微信变现的策略、技巧和操作》一书为广大微信运营人员带来了可以实现微信变现的秘籍,本书里面还详细介绍了:

    发红包拉的粉丝为什么不会产生微信变现?

    为什么10w+的爆文没有带来能产生消费的微信变现粉丝?

    如何实现微信变现的销售额?

    微信变现的操作方法是什么?

    从微信变现的理论到实操的案例和操作方法进行了全面的解读,可读、可学,学完即可实现微信变现。

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