①一个事实
昨天讲到一个事实，顺丰的客户体验很好，比邮政强，效率高，但是收费也高。
问题是，有些地方，只有邮政肯送。
试问，哪个是卖树的，哪个是种树的？
卖树的时时刻刻都得算成本，投入产出比；种树的却不能，得看长远，得看基本面。
使命不同。
所有卖树的常规想法，你消费得起，才是我的客户，否则就是路人甲、路人乙。
米国的救火公司不去扑灭那些没有买火灾保险的人的房屋，任凭他化为灰烬，就是卖树的这个逻辑。
可是按照这套逻辑，那些买不起的怎么办呢？该不该有人不计成本的给他提供服务？
价值体系不同，也不会有一样的答案
②两人对话
据说，一个系统规划师（Employee）和他老板(Boss)之间的普通争执。
E：人数不多的村子，就不值得开通业务。算过账了，开通的话，200年都挣不回成本。
B: 那也得规划在里面
E: 如果他们真想要接触现代文明，为啥不搬到城里？或者说，真的要做好事，为啥不干脆把接线的钱给他们，资助他们搬家？
B：他们根本就搬不了家，能走的，学历够的，早进城打工了。留下的进城也无法立足，无法生活的。
E：那跟咱有啥关系？
背着这包袱，不划算，咱自己也有转型的压力，市场的压力。
就像曹操都打过来了，我建议你带着精锐粮草先行，撤到夏口。
你非要像刘备一样，携民渡江，走得这么慢，曹兵将至，我又不是张飞，拿什么给你喝退追兵？
B：很无语，想了想，说，你是一个卖树的人才，不是一个种树的人才。
待不久的，早晚会去创业，自己做老板。
③三点思考
卖树和种树，什么意思？
什么关系？元芳，你怎么看？
卖树的确是一种能力，问题是，总得有人去种树。
这两者不是互斥关系，是依赖关系
毕竟使命不同，客户群体不同，不在一个频道。
世界不是二极管的，谁对谁不对，世界是个生态链。
生态链里每一个环节都有每一个环节的作用。
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