一份让人心动的提案应该由两部分组成:想清楚+说明白。如果提案没有被接受，会是什么原因呢？作者给了一个很直观的图，他想教给我们的是如何思考和表达。关于如何合理思考，需要两个能力，逻辑思考能力和假设论证能力。合理表达，则需要会议设计能力和商务文本写作能力。
分别介绍下这四种能力。
1.逻辑思考能力。
两个条件，论证清晰，面面俱到。
纵向逻辑，环环相扣，从条件推导出结果。纵向逻辑薄弱的原因可能是双方前提条件不同；把不同性质的原因混为一谈；或者把偶然因素必然化。而横向逻辑追求没有遗漏，可以利用MECE方法，完全穷尽，互不重复。
2.验证假说的能力。
分为五个步骤:目的；论点；假说；验证；启发。目的和论点可以归为自我思考，假说、验证和启发则可以视为回答问题。说白了，我们要预判对方的预判。坚实的证据包括三条原则:定量信息胜过定性信息；一手信息胜过二手信息；是自己所想还是出自权威第三方。
3.会议设计能力。
很重要的一点就是搞清楚对方想要什么，还是风格是什么，这将决定你采用什么方式去沟通。比如对方是一个阅读者还是倾听者?把握全局还是连锁把握?自上而下还是自下而上?总之是让对方更舒服的接收你要传达的信息。
4.制作商务文本的能力。
同样分为五个步骤，清晰目的；制作图表；制作幻灯片；制作资料包；制作资料群。当然，每个公司都有自己的要求和风格，这个很难放诸四海而皆准，有时候图表是个不错的选择，因为足够一目了然。
最后我们总结一下，本书核心观点是，只有想明白，才能说清楚。想明白的关键，第一是纵向逻辑论证清晰，横向逻辑面面俱到；第二是清楚沟通的目的，解答对方的问题，预判别人的预判。说清楚的关键，第一，见人说人话，见鬼说鬼话，说对方听得懂的话；第二，文本精炼全面，图表一看就懂。
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