原文：新商业：拼多多为什么崛起
说起拼多多呢，其实我还没有用过，我用过拼多多的同事说，其实用拼多多省不了多少钱，假货也很多。当然，如果是比拼真货的话，你就算是团购，就算是量大，和淘宝上的相同产品相比，可能也差不了多少。
其实我们现在都有一种惯性，很多成功的产品，我们总想找到它成功的原因，但我们往往找到只是我们自己认为它成功的原因，这个结果存在个人偏见，角度很单一，一点儿也不客观。网上常说说拼多多为什么成功呢？因为它有腾讯爸爸，它有微信给它推广，所以它用户多了，能盈利了，它就算是成功了。
其实不然，微信若真是有那么大的功效的话，那它就不是微信了，这可比求神拜佛都管用，以后所有创业者全部都去微信里做推广就好了，哪里还怕没有用户？
微信的注册用户有十亿，其中有很多的用户，他们统一都可以分成大明、笨笨和小闲。在网购领域，京东主要占据大明用户，就是清楚的知道自己要什么的用户；淘宝主要占据笨笨，就是有一个具体的目标，但是没有明确的指标，比如说买一件衣服；而小闲，严格上来说不限于网购领域。只要你有办法，把他们的注意力吸引过来，把小闲转化成笨笨或者大明，他们都可以是你的用户。但这条路并不好走，因为他们最多的就是闲暇的时间，却又没有什么具体的目标，吸引注意力很简单，但导向付费却很困难，我们试想一下，人家原本进来只是图个乐子，你非要让人家交钱，这样很难让人心甘情愿，然而拼多多却成功了。
其实我们也可以说没有微信就没有拼多多，其实微信更像是大海，而且找微信推广的产品就是渔夫。大海本身就有着丰富的资源，你的产品能够在微信上推广，就等于你拥有了乘船出海的许可，你有了这个通行证，你就可以出发去海里捕鱼了。但你捕多捕少，大海是不会负责任的。这与你船的大小有关，撒网的地点有关，以及网有关等等，你的公司有多大，决定了你的船有多大，你能够装的下多大的网；你要吸引什么样的用户来使用你的产品，就是你撒网的地点；最后就是你的产品决定了你的网之间的间隙，是否对鱼大小通吃？是否牢不可破？
所以说我们不应该只是追求大的平台去投放广告，我们更应该考虑的是转化率的多少？有多少的微信用户能转化成我的用户呢？拼多多看中的就是小闲用户，他所做的就是把小闲用户转化成付费用户，也就是笨笨用户。可能会有很多的小闲用户很抵触，被别人转化成付费用户，毕竟我只是进来玩的，你突然让我掏钱，这是什么意思？所以拼多多采取了游戏一样的策略，现在的游戏，它不是先让你充钱才能玩，我是让你先玩，让你先爽一把，再送你一些东西，等你玩到瓶颈期了，自然会充钱进去再玩。就像是拼多多，一开始你进去签到能够领现金，领完之后累计起来可以买东西，买包纸也不贵，也算是高频使用物品。万事开头难，只要你让你的用户完成第一次付费，之后他再付费就是轻而易举的事情了。
甚至拼多多不只是这一种策略，单单这样子可能还是没有办法撬动那么多的小闲用户。这和它的产品特性又息息相关，拼多多是团购，卖东西极其方便，店主货多卖不出去了，可以进行降价，进行团购，甩一个链接给老客户，而你的老客户也会把这个链接甩给他认识的人来一起团购。就算我们不被线上的东西所影响，比如说你的产品做了微信的推广，我可以不去点，不去看，不去买；但我们很难不被周围的人影响，微信就是这样起来的。如果你要去一个农村里面随便问一个人，他为什么要用微信？他不会跟你讲什么高大上的理由，什么微信是一种生活方式，他只会跟你讲，因为我周围的朋友都在使用它，而且可以用它来抢红包，抢完红包还能充话费！！！
拼多多，现在在大众心目中的形象，仍然是一个卖假货的形象。不得不说，它很好的满足了低端人群的低端消费，但如果还是按条路走下去，结果只会是烟消云散。变是这个时代，唯一不变的东西。
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