勿以己心度他人之腹——投射效应

勿以己心度他人之腹——投射效应

有一家杂志社曾经针对编辑们展开了一次选题讨论活动：每个策划组都尽量策划出自己认为最具影响力和吸引力的选题，以此来提高本杂志社的读者关注度。结果，不同的编辑给出了不同的选题：一个初为人父的编辑认为，婴儿从一出生就离不开父亲母亲的呵护，但是很多年轻人根本就不知道究竟该怎样照顾婴儿，于是他确定的选题是“呵护从天而降的天使”；一位正处于人际关系紧张期的编辑则认为，为人处世最重要的是要得到朋友的认可，搞好人际关系才能在任何需要帮助的时候获得救援，于是他拟的选题是“人际关系手册”；而一个爱好篮球的编辑则认为，随着生活节奏的加快，人们更需要一种释放压力的途径，于是他提出的选题是“让运动为我们的生活减减压”。

心理学上把这种现象称为“投射效应”，即一种以己度人的心理现象。现实生活中，往往有很多人总是会习惯性地将自己的喜好、特性等投射到他人的身上，并且认为对方也具有这样的特性，但是这样往往会出现很大的偏差，比如你以为对方喜欢听一些恭维的话，于是“投其所好”地阿谀逢迎了一番，结果人家不但不领情，反而认为你是个圆滑的家伙。这便启示我们：当你需要使用“投射效应”来说服对方为自己做事的时候，一定要注意冲破该效应的一贯束缚，不要以自己的喜好去衡量他人，正确投射的效应是巨大的，只有在充分并准确地掌握了对方的喜好时，才能收到积极的效果。