最近读了一本罗伯特的书，书名为影响力，读过之后，才发现生活中处处有陷阱，很多商人都利用这些影响我们生活中的自主权，来迫使我们做出我们本不应该做的事，例如消费~
影响力
这本书里面提到了我们在生活中所遵循的六大原理，当然这些原理对于我们来说，有利有弊，因为任何事情都需要辩证看待！下面我们就来说说这六大原理：
第一个互惠原理。它的内容是，要是别人给了我们什么好处，我们应该尽量回报，主要可以分为两大模式，第一种是付出-索取策略：就是先付出，使对方产生负罪感，然后提出自己的要求这样就容易达到，往往是不公平的交易。第二种是拒绝-后撤策略：先提出一个较高要求，对方不答应，再做出让步，使对方产生负罪感，接着提出较低的第二个要求，这样就提高了成功的概率。这就要求我们要小心别人的别有用心。
互惠原理
第二，承诺和一致原理，一旦做出了选择或者采取了某种立场，人们就会立刻面临来自内外的压力，迫使言行与它保持一致。在这种压力下，人们会想方设法证明自己先前的决定是正确的。例如：当一个人说自己是一个诚信的人的时候，他后来所做的事情就要做到言行一致，表现出他的诚信。
承诺一致原理
第三，社会认同原理，就是会根据别人的意见行事，如果看到别人在某种场合做某事，我们会判定这样做有道理。也会去做，例如，看见一边冷清的餐馆和一边热闹的餐馆，我们往往会选择热闹的餐馆。
社会认同原理
第四，喜好原理，人们往往更容易答应喜欢的人提出的要求，这是常识，同时也是一种影响力武器，例如：明星效应
喜好原理
第五、权威原理。这是我们在生活中做的最多的主动顺从的方面因为我们的社会存在着顺从权威要求的强大压力。例如：我们会听老师和专家的话，其次也表现再服装上，那种穿的有气场的人会让你有一种害怕感，从而顺从。
权威原理
第六、稀缺原理，一是倘若物品是新近才变得稀缺的，它的价值更高，二是当有人跟我们竞争时稀缺资源对我们吸引力最大，例如：最后一件甩卖的衣服。
稀缺原理
我自己也总结了一个原理，就是习惯原理，意思是当一个人习惯了之前的生活方式，他很难去改变，例如：每次移动都有这样的服务，三个月免费体验，每个月10G的流量，三个月之后恢复原价，很多人就会在三个月之后，还是改不了一个月用10G的习惯，所以不自觉的就购买了套餐，还有宝马让客户试车，试完车的客户，很难不买，因为那感觉太难以忘怀了。
这几个原理各有侧重，作用点不同。在实际生活中，它们不是绝对分开的，往往是一同出击、交替使用。但不管怎样出现，都是极具有杀伤力的武器，它们的作用都是分散、改变你的注意力，进而影响你的信念和行为。所以我们要做出正当回应，避免自己受到伤害。
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