第一次做直播

周三开始了自己人生第一次做直播，在我们公司天猫旗舰店做双十一的预热。

从周一至周四四天的销售数据来看，我们周三那天的付款金额是最低的。刚刚回看了一下那天的直播，发现我跟直播小姐姐有些搭不上话，同时我在直播过程中的小动作太多了，体态也不够好。当天推荐的产品也不对，双十一推荐杂粮礼盒，不知道脑子是怎么想的，也由此可以看出来我们提前做的功课是不够的。

昨天和今天我还一味的在责怪跟我搭档的直播小姐姐，觉得是她聊了太多跟产品无关的话题，但会看直播发现她聊得是没有问题的，她讲话自然，也整个直播过程不是那么的尴尬。而我太多时候不知道怎么接对方的话，只是想着怎么跳转她的话题，这是我后期应该注意的问题。

对于秒杀款产品介绍的太少，同时对直播需要推荐的产品熟悉度不够。直播过程中没有随时提醒观看直播的人关注和刷小心心，只强调有优惠券和付定金，但没提到定金膨胀多少倍，以及优惠券和双十一津贴同时使用的优惠价格。

另：整个直播过程中，我的小动作太多了，玩手机，撩头发，舔嘴唇，撸袖子，时而挺直肩时而向后靠，这些都是后期需要注意的。

总结：

1.给消费者传递当下下单有多优惠，秒杀款，秒杀前的价格以及现在的价格，优惠金额

2.时刻强调让消费者关注主播，刷小心心，跟主播互动

3.推荐消费者可能关注的产品，跟当天主题契合的所有产品都应该进行推荐

4.重复强调双十一的优惠，优惠券、付定金、送礼物

5.注重消费者最关注的点：产品和价格能给他们带来的好处

6.推荐产品时：展现产品、教育吃法、展现能吃多久、一次吃多少