通过近几日卖花,总结了一些框架,帮助自己填充所需内容。
1.了解商城的花种类,花束种类;
2.了解各种花的养护方法(记不住最好亲自养一遍);
3.总结什么情况适合送什么花,推荐什么花,并与商城现有花束结合;
4.归类哪些花好养,哪些难养;
5.与客户沟通掌握谈话进度,促成客户下单;
6.建立花的图片库,依花的种类分类,快速查找;
7.客户买花的时候就要告诉她需要醒花,并告知原因,可以总结一套话术,即时取用(讯飞),以免客户收到花后未醒直接剪了插瓶,对花品质怀疑;
8.如何将醒花,养护方法说的简单通俗易懂一些,思考一下,防止客户觉得养花麻烦;
9.教会客户用公众号查询花的养护方法,不然自己会很累;
10.同伴做的提醒客户醒花的简易图文看一下,感觉挺有用,客户买花的时候可以发给她。;
11.售后问题,目前虽未发生,也需提前了解,理清思路;
12.买花的时候就要告知售后标准;
13.如何告知,总结一套话术,即时取用;
14.考虑是否要发售后那张图给客户,还是发售后链接给客户,哪个更合适;
15.客返照需修图发布;
16.维系关心一下老客户花插的怎么样;
17.推荐非活动花束,活动花束是用来引流的,要引导客户成交高价格花束。
后续有继续补充更新。
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