痛点文案的11各必备套路

                                                         痛点文案的11个必备套路

痛点的本质：即一个未实现的目标。

你的产品很好，但用户本来就是不想行动的。所以要寻找打动他们的痛点一一跟他们说什么，他们就会想改变自己的行动，去购买你的产品？下面有11种套路，开始训练吧！

套路一：补偿自己

套路二：补偿别人

套路三：落后心理

套路四：优越心理

套路五：择优心理

套路六：经验习得心理

套路七：理想身份心理

套路八：回避身份心理

套路九：完型心理

套路十：两难心理

套路十一：一致性心理

 

 

 

套路一：补偿自己

什么是“补偿自己”？

如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。

没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。

案例分析1

支付宝在春节期间推广，想要让更多人认为“支付宝管理钱财很方便不费心”，从而使用支付宝而不是传统繁琐的方式来管理钱财。海报上面写什么文案，能够让用户产生“已经付出很多，应该补偿自己”的心理，从而促进这个行动？

解析：

在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。如何利用这种心理唤起痛点？

在本题中，你可以这样来思考：

1-我的用户当下正面临什么任务？

2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

思考完了？来看一下答案吧：

1-我的用户当下正面临什么任务？

既然是春节期间的推广，用户可能正面临为了维护社会关系，不停地走亲戚；用自己辛苦赚的钱发红包；被父母“逼婚”等等任务。在这里，作者选择的切入点是“春节走亲戚”这一任务。

2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？

在这里，用户需要付出的努力是走亲戚要跑东跑西，上门送礼；无法休息，还要陪酒，甚至比上班还累。

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

既然走亲访友已经那么累了，理财方面就用方便的支付宝吧，别选传统繁琐的理财工具了。

所以支付宝的文案是这样的：

应酬劫

加班加点走亲戚，

休假还比上班累。

跑东跑西身疲惫？

尼玛，管钱就别在受累！

亿万人的支付宝。你的安全感。

案例分析2

某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？

解析：

在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。如何利用这种心理唤起痛点？

在本题中，你可以这样来思考：

1-我的用户当下正面临什么任务？

2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

已经思考完了？来比对一下答案吧：

1-我的用户当下正面临什么任务？

既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班...此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入

2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？

在这里，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如『女性因为常年做家务，付出了青春作为代价』

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户『对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌』

所以某女性公益活动的文案是这样的：

女人一天24小时，1440分钟，

花了183分钟照顾小孩，

480分钟努力工作，

240分钟买菜

大部分时间给了别人……

从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，

每年空出6分钟给自己。

女性公益活动

花6分钟检查宫颈癌防护一生

要点回顾：

我的用户当下正面临什么任务？

为了完成这些任务，用户会付出什么努力？

在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？