/感官占领
Sensory occupation.
案例源自《爆款文案》，和公众号“空手”
一、问题
你有很棒的产品：美味、舒适、好喝、健康……很多人把这些关键词润色、罗列后窜一下，就变成的文案：
-地道手工拉茶：红茶选用斯里兰卡原产锡兰）红茶，制作港式奶茶的不二之选，经由浸茶、滤茶、撞茶等纯手工工序，更显得独具匠心。
超感私人影院：看会“动”的电影，能与影片完美互动的QUAKE 4D超感沙发；超赞的杜比
全景声音效，720 度还原电影音效。
欧式华夫饼：来自欧洲纯正风味，采用新鲜优质原料，每一块都又香又软，无论是裹着奶油还是沾上沙拉酱，都是美味的享受！
写完后，你自我感觉良好，打动了自己，但消费者并没有感觉，为什么？
二、本质：
问题的本质是把策略当成文案。策略和文案分不太清楚。
——策略是给企业、给客户，供内部使用，老辈常说“策略方向”，是提醒品牌要朝什么方向前行；并不是给消费者看的。以下这些都是策略性文案！
-心随香浓，自在乐享。巧克力、奶茶，甚至是一杯茶，都可以说香浓？消费者没有感觉。
-兔宝宝健康家居（策略是健康），述求好板材，好板材能帮我干啥？能给消费者带来什么？
-网贷：梦想青春。能帮我实现啥梦想？和我有鸟关系。
-牛肉：策略是品质，述求是澳洲牛肉。吃个澳洲牛肉就生活品质高了？
小结一下
策略：抽象提炼的商业语言，充斥着各种行业用语、技术术语，愿景、使命、战略目标……通常都很抽象：品质、健康、安全、服务、豪化、品位、年轻、梦想、幸福、领导品牌、美好生活……
文案：具象呈现的消费者语言，力求直白，说人话，不讲大话空话（虚）、套话（绕弯不直接）
三、解决方案
什么是感官占领？
人的感官有6种：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，感觉（心理）。在不同的场景：时间、地点、人物、起因、经过、结果，消费者的感官会产生不同的共鸣和体验。
1-视觉：所见即所写
原文案：冰淇淋浓香可口
点评：典型的策略性文案，策略是浓香可口，到底有多浓香，多可口，消费者体会不到。
六感文案：像乳白色的冰淇淋，只能用勺子挖着吃
点评：通过视觉，具象关联生活中的参照物——冰淇淋，有多好吃，就像吃它一样，
2-嗅觉：闻香识心情
原文案：香味浓郁的品质花茶
点评：策略性是香味浓郁，你怎么证明？消费者感受不到
六感文案：北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草芳香，与高山上清新空气的味道。
点评：地点+味觉的描写，就像一个小清新的美女在浪漫的花海中，呼吸，转圈，挥手，十分美好。
3-味觉：舌尖上的占领
原文案：酸甜可口
点评：策略是酸甜可口。酸甜可口，没喝过，不知道!
六感文案：鲜活的桃汁水，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃
点评：写喝到嘴里的感受，有几种味道，还有什么，就像一个作家的饮用报告一样
4-听觉：听见现场
原文案：震撼营销 让耳朵怀孕
点评：策略是音效好
六感文案：当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。
点评：关联自己生活中，看见跑车、飙车的场景，这也是具象化
5-触觉（身体）：一秒触电，入魂体验
原文案：清爽透气
点评：你说的是内裤还是，凉席？我感受不到
六感文案：像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现
背上居然不出一滴汗
点评：嫁接到现实场景——田野吹风，将身体使用后的感受
6-心理感受 ：心里满满的
原文案：惊险刺激，一生难忘。
点评：典型的策略性文案，看多了，消费者毫无感觉
六感文案：急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气！”
点评：找一个具象的场景，说出你内心的真实体验
注意：六感和六要素在使用的过程中，是相辅相成，相互融合，排列组合的关系，可以灵活运用。
四、运用案例
1-乐纯：每一口都像在舔盖
策略是美味，通过嫁接具象场景+视觉，很有画面感
-孩子端起碗，舔干净——这证明妈妈做的饭真的好吃
-一个漂亮女生，不顾形象，连酸奶的杯底杯盖都舔干净，那是有多好吃哇！
2-豪车文案
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验（视觉：所见即所写）。你周围都是华丽而芳香的皮革（嗅觉），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了 吗？当高达 453 马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上 腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。
3-滋补蒸鸡肉
整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大（具象场景+视觉），用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备（嗅觉：闻到什么），你的口水已经悄悄流下（生理反应）。你戴上2只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手（触觉），你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。（味觉和视觉结合）你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水（味觉），每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，里好像能听到鸡汁四射的声音。（听觉和味觉）随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！倒在小碟里，变成一座红色碎末小山丘，拿一块鸡肉沾一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！（味觉到身体，这也是经过和结果的组合）不到15 分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。
点评：就像食客的试吃报告，开箱测评，哈哈，开鸡吃评
4-关健明社群
5-按摩器
-如果你每天看很久电脑，脖子很酸，头昏脑涨，你的救星来了！（起因-痛点）这个颈部按摩器我用了3 年，强力推荐！（放出结果设置悬念，期待）
-别看这家伙只比巴掌大点（眼睛），力气却很大，开关一开，你会感到两股电流刺激颈部穴位，一阵酥麻蔓延全身，震得脖子都左右摇动。两种按摩模式，一种像小拳头，“哒哒哒……”一下一下地敲打颈部，疲劳感一下就缓解了；一种像单手按压，好像泰国技师用食指、中指、大拇指揉按穴位，阵阵酸麻，舒服地让你上瘾，希望它永远不要停。（经过+结果）15 分钟一节，摘下仪器，颈部的紧张沉闷感竟然消失了（身体），有一种连上7 天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气“呼……”，感觉像是换了个新脖子！（起因-经过-结果）
6-朋友圈文案
-脐橙：原文案，有趣，也还可以，但是食欲感差一点
感官占领
『你确定不想尝尝？』
它有拳头般大小（眼睛）
即使是2岁的孩子
也能轻松脱下它薄外衣
咬上一口
你就能感受到小型的喷泉在嘴中涌动（舌头）
儿子指着手里橙子说：妈妈，糖！
小结一下：
文案就是，不要说浪漫，而是带她去看萤火虫。
1-策略是商业性语言，对内不对外；不要把策略给消费者看。
2-感官占领，其实就是一个完整的用户体验过程，从六要素（时间地点人物起因经过到结果）出发，通过文字，反复调动六感（视觉听觉 味觉 触觉 身体 心理）的过程，给消费者真真切切的代入感，才能打动ta。
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