作者：文哥/ 整编：杨长青
灯商帮【第139期】分享课
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各位灯商帮的兄弟姐妹，大家晚上好，你们叫我文哥就好，老家湖北十堰，目前在杭州已经4年了，原本上周管理阿君让我做一次分享，后来看了一下时间排程，有一次培训，就推迟到今天，借这个时间给大家做一次分享。
首先，我来自我介绍一下！我2010年7月毕业，去了宁波XF电器，主要以家用电器为主，例如冷风扇、取暖器。在那边待了2年。前期以技术为主，后来被调到供方管理部门。2013年初因为恋爱关系，我跟我女朋友一起来到杭州，进了一家杭州光电公司。
主要以LED封装为主，走中高端市场，在华东的口碑还是不错的。但是带我入行的领导是浙江大学的一位博士，高基伟博士，到目前为止，我一直很感激这位带我入行的领导。
在杭科做了差不多3年的LED封装
有次经历，我对整个封装工艺、封装原材料、灯珠的成本构成都有一定的了解。后来考虑职业规划的原因，我决定往成品应用这块转移。大家也清楚，华东这边做成品应用的比较少，后来机缘巧合， 面试了杭州DLX集团LED照明事业部的供方管理工程师岗位，目前杭州DLX的LED照明事业部考虑集团的长远发展，方便资源整合，DLX准备这个月底搬迁到广东江门。
二月初的时候，我听过亚普洱易总的一次分享，听完之后还是蛮有感触的。后面我跟易总沟通，我这边计划切入渠道做灯具销售这块儿， 易总当时不建议我做的，他担心我对整个市场把控，对渠道不了解，没有稳定的人脉，销售网络。
直到2月底，我这边经过深思熟虑，我决定还是要做这一块儿，但是我排除掉了武汉市场，把目光锁定了十堰地区。
分享一下我自己的店子
我人生的前28年就这样的，接下来和大家分享一下我自己的店子，到目前快3个月了，整体来说，比我预想的要好点。看到群里也有很多朋友即将要办厂的，也要开店的，希望能给你们做点参考，说的不对，欢迎拍砖 ！
我个人比较看重互利互赢-- 合伙人制度 ，目前我的店子也是这么操办的，店子前期投入15万 开起来，我拿了12万，我朋友拿了3万，每个月谈好给他开4000的工资，全权操办店里的事情，外加一个营业员看店。
我负责货源的把控，开发。我们的店子是直接转让过来的，没怎么装修，就是门头，里面简单做了装饰，所以很快就开业了，在前期准备的过程中，我个人一直在想一个问题，如何获得更多订单，如何能够花更低的成本获得更多的客户订单。
真的是没有经验，那段时间我尽可能的控制请假时间，有空就往回赶，杭州到我老家1200公里， 有时候做飞机， 有时候没办法 就直接开车，一个人路上1200公里都是我一个人开， 甚至一边开车，一遍想做业绩的事情。
刚开业的一个月里 生意一般般，然后清明节我又回去，跟我朋友讲，我们继续找合伙人过来参与，接下来我跟大家聊一下我的模式，大家觉得好的话，可以借鉴。
我店子总投15万， 我12万，占80%的份额，我朋友3万，占20的份额，后来我跟他讲，我们直接把店子估值到20万， 找10个装修师傅过来参股，每人5000元， 这样，每个人大致占2.5% 。
其实我在做这个决定之前我自己通过各种可能出现的情况，算过，这样操作对大家都有好处，我跟我的合伙人讲了之后，他很赞成，就通过身边的朋友介绍，然后回去请吃饭，前后花了半个月的时间拉了10个装修师傅。
原本我这个朋友也是做装修的，相对还是比较容易点，那天我跟他们讲，每个人只要入5000，放我这里，你们还是做你们自己的装修，身边有生意 有客户就努力帮我介绍，店里的利润大家一起分享，如果店子亏了，不赚钱，5000的本钱我直接退他们，不需要他们承担。
后来给他们举了个例子，我说，你们单独做装修，一个月能做完2个客户都不错了，如果每个客户购买3000元的灯，你能提300就不错了，两个也就600元。但是如果你跟着我的店子一起做，我给大家算一笔账，大家就明白了。
你如果想着每拉到一个客户，每介绍一个客户都有提成，那不管是不是你装修的，你都会有提成，你就不会只关注你装修的那个领域，身边只要有需要灯的都会介绍。
假如一个装修师傅一个月碰到三个买灯的 带店里成交，接下来一年就是10*3*12个月*3000元，一年就是108万 左右的营业，如果按40%的利润算， 利润就是43.2万 ，那这样下来，每个装修师傅可以分到 10800元。
我的合伙人可以分到64800元， 我个人可以分到 259200元。我更愿意在拿出零头过来奖励除我之外的所有人。大家疑问我考虑过，大家能给的提成，我都能给到，而且我还能拿出我的利润继续分享给参与者。
还有一点，在这个里面，经销商一定要注意控制好你的利润，如果利润太薄，你根本玩不起。 当然有量，价格自然能拿到好的价格。我还给装修师傅说过，你们外面带客户东拿拿，西拿拿，质量能保证吗？？
凡是带来的都是熟人，或者转介绍的熟人，不能让自己后面难做 。所以，改变他们的思想很重要！好了，今天的分享就到这里了。有兴趣的朋友，可以私聊哦！
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是十堰乐万家照明的文哥，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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